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空包代发什么意思浅析:阿里杀不死拼多多

2019/9/23    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包代发什么意思认为,现代生活之中,很多朋友都是有着进行网络购物的习惯,因为进行网络购物非常的方便,同时也是非常的实惠,这也使得我们国家的电商行业发展非常的迅速,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴可以说是其中的霸主,很多电商企业想要发展起来,都是需要遭受到阿里巴巴的打压,比如之前的京东,比如现在的拼多多,之前的阿里巴巴并没有重视拼多多的发展,这使得拼多多有了足够的发展时间,现在的拼多多已经成长为了庞然大物,拼多多已经成为了电商行业的第三大巨头企业,阿里巴巴现在想要将拼多多完全打倒并不是一件简单的事情。
 
  根据极光大数据监测,在中心化搜索模式下的传统电商(京东、淘宝),搜索并按销量/评价排序选购行为占比高达93.1%,这属于直接购买行为。而在拼多多上搜索行为的比例仅44.9%,从秒杀/特卖/清仓/免单等区域购买是拼多多用户最重要的购买行为,占比52.7%。而这属于无目的的随机购买行为。
 
  就目前而言,无论阿里再怎么遏制,拼多多的燎原之势已成。
 
  但阿里也不用过分担忧,因为电商也不是绝对的零和博弈。拼多多和阿里、京东有重叠区域但差异很大,从商品、用户习惯到商家都有很大差别,有点像批发渠道和商超之间的关系,可以共存但暂时看不到取代的关系。
 
  拼多多是如何做到性价比的?
 
  回顾京东和阿里的发展,最终他们都形成了自己独一无二的标签。比如,京东标签是正品,阿里标签是品类全。而拼多多的标签则是性价比。
 
  性价比,用通俗的话来说就是便宜。我们比较了6月拼多多、天猫、京东三家平台在食品百货品类下销量前三的SKU,得出一个结论。在大多数情况下,拼多多都要比天猫、京东便宜。综合比较下来,拼多多的价格比天猫平均便宜了5.77%,比京东平均便宜7.43%。
 
  然而,这些还是相对标准化的商品。如果对比非标品,平台间的价格差距更大。以衬衫为例,拼多多销量排名前四的衬衫平均客单价为15.2元、而天猫为36.45元,京东大多为品牌商品,价格为131.25元。
 
  换句话说,当用户要买一件衬衫,拼多多的价格比天猫便宜58.2%,比京东便宜88.4%。至于商品的质量,就是仁者见仁,智者见智的事情。
 
  对投资人而言,拼多多低价的秘密更加值得关注。总结起来,原因有三点。
 
  首先是微信流量。和当年京东的物流一样,拼多多同样有着对阿里的硬门槛,就是微信。可以说,微信的社交机制是拼多多整个商业模式的核心。
 
  电商业务是个典型的变现业务。用朱时雨老师的话说,电商更像是“送水人”的角色。送水人要做的只有一件事,赌自己买过来的流量,在他这里的变现效率可以更高。这意味着,电商们在贩卖流量的同时,也是市场上最大的流量购买方之一。
 
  在这个模型中,有一个关键指标,就是流量成本。由于微信的存在,拼多多的流量成本会一直低于以搜索为主的淘宝和京东。2017年三季度以来,拼多多的获客成本从未超过200元。反观阿里和京东,获客成本超过200元。
 
  当然,随着拼多多用户量的增长,用营销费用/新增买家换算出的获客成本存在一定失真,但也一定程度上可以说明,拼多多流量成本低的优势。
 
  而平台的流量成本最后会转嫁到平台上的商家,成为拼多多吸引腰部和底部商家的一大优势。
 
  根据国金证券的数据,在2018年拼多多平台上的水果品类商家30%-40%为果农,30%为小型产地经销商。而服装商家以湖北省为例,平台内商家60-80%为工厂或者自带工厂的缺乏品牌知名度的商家。
 
  长期来看,低成本的社交流量,才是拼多多维持低价的重要原因。
 
  其次,是拼多多主打的少SKU下的爆款策略。简单来说,拼多多平台中单个品类的SKU数量低于淘宝。以“拼品牌”植护为例,植护在拼多多上仅有73个SKU,但在淘宝平台上有249个SKU。
 
  换句话说,拼多多单个SKU的平均流量可能会超过淘宝。以纸巾为例,淘宝上销量最高的纸巾商家有18万评论,而拼多多销量最高的纸巾商家则有350万评论。
 
  SKU数量少,一方面,减少了同一品类的商家的数量,从而降低了单一品类商家的营销费用。兴业证券的研报显示,拼多多平台内单个商家在18年的平均营销费用为2万左右、而京东为40万、阿里为28万。
 
  另一方面,单一商家也可以通过单个SKU数量,实现规模化,进一步摊薄成本。薄利多销的逻辑,可以形成商家从低价到流量到销量再到低价的正向循环。
 
  而多商品结构少SKU的策略,很难在阿里身上复制。因为阿里用户的主要行为还是以中心化搜索模式为主,它满足的是不同用户的个性化需求,所以不仅需要品类要丰富,单个品类的SKU也要求丰富。
 
  最后是补贴。拼多多的补贴策略只有一个目的,打造用户对拼多多平台便宜的认知。补贴的逻辑也很清晰,要么是绝对高频品类,能带来大量用户,比如纸巾。要么是知名度极高、有一定影响力的产品,能带来强用户认知,比如iPhone。
 
  这样的结果是,拼多多在有品类没品牌的东西上有极强的竞争力。
 
  长期来看,拼多多要走的路还有很长。因为拼多多最终并不会因为产品卖的便宜而更有价值,其真正的价值应该是靠提供商品的一站式丰富性,供应链的优化、舒适的零售空间、交易的便利性,以及对低价产品品质保证。
 
  如今,阿里杀死拼多多的可能性越来越小,但这场战争依然充满了变数。想当年,京东花几十亿美金砸下的物流优势,也不算小。最后不还是被阿里布局菜鸟逐渐抹平。
 
  当拼多多真正成为电商领域的重要一极,另一个维度的竞争才刚刚开始。
 
  空包代发什么意思认为,现在的拼多多实力已经非常的强大,加上拼多多因为社交电商的加成,发展速度很快,实力也是处于不断的增长之中,拼多多本身的产品价格也是比较便宜,这使得拼多多可以更好的去吸引消费者,更好的去抢占市场份额,当然拼多多也不是没有缺点,比如拼多多的产品质量一直得不到保障,很多消费者在使用拼多多之后,都是对拼多多的产品质量诟病不已,这也使得拼多多的发展受到了严重的阻碍,阿里巴巴也是在利用这一点,不断的打压拼多多,不过现在的拼多多已经经过了最难熬的一段时间,并且开始向着上行市场进行发展,这也使得拼多多开始具备了挑战阿里巴巴的实力。
 
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