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空包裹代发浅析:网易严选还有的选吗?

2019/9/24    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包裹代发认为,现代生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,因为进行网络购物非常的方便,同时也是要比去实体店进行购物要更加的实惠,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴可以说是其中的龙头老大,实力不断的增长,现在的阿里巴巴也是在很多领域都是取得了不错的成绩,之前的阿里巴巴更是收购了网易考拉,使得阿里巴巴在跨境电商领域的运营中获得了更大的进步,要知道电商领域是有着巨大的发展潜力的,网易的丁磊也是非常的看好电商领域的发展,要不然也不会投入很多的精力进入到网易考拉之中,可惜网易考拉本身的发展不尽如人意。
 
  严选们的仿效对象无印良品正在中国市场遭遇大溃败。其母公司良品计划发布的2019年3月至5月财报显示,这一季度成为无印良品进入中国市场以来表现最差的一季,同店销售跌幅为4.90%。为赢回中国用户,5年间,无印良品在中国已经连续降价11次,平均每次降价20%。
 
  天风证券发布的《无印良品深度研究》中提到,无印良品在中国市场陷入困境主要由四方面原因,包括消费者消费习惯和需求转变,对于品牌溢价的支付变得更谨慎;同类型竞争者抢占市场,以高性价比挤占MUJI市场份额;产品质量问题堪忧,多次被政府官方通报,引发消费者对其品牌的不信任;国内消费者不再盲目追求国际品牌,新国货正在获得国内消费者越来越多的认可。
 
  严选显然也会被性价比等问题纠缠。“严选吃到了这一波用户对平价精品货需求的流量红利,顺势而起。”秦琦表示,但这一部分人群的规模是有限的,天花版很低。拼多多虽也是C2M模式,其定位人群是广大的下沉市场,人口基数大,天花板高;同时拼多多又是平台思维,模式相对更轻。
 
  另一面是曾经靠着内部导流、社交媒体吸引流量的严选也已很难再获得增量。
 
  上述网易严选前员工表示,ODM和C2M模式在没有大流量引入的情况下很难带起,没有背景的团队发展会慢下来,严选当初也是通过大流量的引入跑出来的。
 
  去年年中,网易严选副总经理离职创业,创立女性精品电商平台够货,创始团队多位核心员工都来自网易严选,包括够货的供应链负责人、设计负责人。够货的产品定位与严选有些相似,不过目前够货的APP已经无法正常注册和登陆,小程序显示9月初开发者已暂停使用,一位与够货合作的第三方公司工作人员向字母榜表示,够货已于7月份终止运营。
 
  严选的走红也是受益于网易体系的流量扶持。项目孵化自网易邮箱团队,柳晓刚此前也为网易邮箱事业部总经理。无论是严选发展早期还是现在,网易邮箱都为严选提供了广告曝光。但现在无论是网易邮箱、还是其它网易曾经使用的社交媒体手段,也无法再像发展初期一样,为它带来大批流量。
 
  也是在FT中文网的那次采访中,柳晓刚否认了严选对流量的渴求,“对于我们来说最重要是让每一个点击都赚钱,而不是外部引进了多少流量。我们不是京东,天猫,不需要影响那么大的人群,所以并不急于去扩大流量。反而,在整个市场增长放缓的时候,有机会发展更快。”
 
  陷入了增长瓶颈的严选,开始寻求外部流量。早在2016年10月,严选就入驻了京东;2017年下半年,严选入驻拼多多,不过拼多多的网易严选官方旗舰店页面显示,截止今年9月18日,该店铺已拼商品数量是2593件;去年9月,严选开设了天猫旗舰店。
 
  薛俊认为,严选模式继续发展,不外乎三种方式,一是砸大量广告,但这不符合网易现阶段情况;二是导入大量流量,这也不太可能,网易考拉已经收归阿里,无法借力微信,最多的外部流量可能是来自京东,它未来的发展方向可以将自己做成精品店模式,而非精品平台;三是持续打造SKU爆款,就像当年的爆款床单、行李箱,才有可能有持续不断的流量。
 
  严选的步子已经放缓。“这种瓶颈也是网易考拉会被卖的原因,无法做出更大的规模,也无法从资本市场获得更高估值,就要重新思考要往哪个方向走。”秦琦表示。
 
  虽然发展遇到了天花板,但严选拥有忠诚的一二线用户和较强的供应链把控能力,绝对是块优质资产,如果丁磊决定卖掉严选,不会缺少买家。
 
  买下了考拉的阿里,吃下严选显得顺理成章,但阿里有淘宝心选,而且这块业务在阿里比较边缘化,买肯定值得,但也得考虑价格。
 
  从业务上来说,拼多多是另一个潜在买主。严选对于拼多多的意义,一是加长板,二是补短板。加长板是指供应链,严选和拼多多都擅长整合供应链,两者合并C2B能力堪称国内前茅;补短板是指拼多多下沉市场起家,现在发力上行市场,但在城市白领客户群号召力不足,而严选的主要用户恰恰是白领群体,正好给拼多多补齐短板。
 
  不过正因为收购严选对拼多多好处多多,导致阿里陷入两难境地:收购吧,没有必要,对业务加成不大,还很可能被丁磊再狠宰一笔;不收购吧,拼多多有可能因此而如虎添翼,这比被狠宰一笔更让阿里难受。
 
  当然,阿里不差钱,收购向来是为了战略,对收购对象都很大方,两百多亿港币买高鑫零售,90亿美元买饿了么,数十亿投家居企业,这次20亿美元买考拉。如果阿里真的认为严选值得买,或者出于防御性目的,那张勇应该不会犹豫。
 
  空包裹代发认为,现在的阿里巴巴已经成为了电商行业的霸主,之前收购了网易考拉之后,更是加快了进入到跨境电商领域的脚步,那么阿里巴巴对于网易严选到底有没有野心呢?其实应该是有的,毕竟网易严选虽然发展态势也不是很好,但是依然占据了很大的市场份额,如果阿里巴巴能够拿下网易严选,绝对是利大于弊的一件事情,当然这也要看网易是否会选择出售网易严选,毕竟丁磊对于电商领域的发展一直有着巨大的野心,甚至是想要在电商行业之中再创一个网易,可惜不管是网易考拉或者网易严选,都没有获得很好的发展,甚至已经成为了网易的拖累,网易考拉最终也是被卖出。
 
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