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空包裹代发浅析:淘宝 快手 抖音 微信 直播带货哪家强

2019/9/28    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包裹代发认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,因为进行网络购物非常的方便,同时也是要比去实体店进行购物实惠很多,这也使得我们国家的电商行业市场非常的火爆,在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴旗下的淘宝可以说是最受欢迎的电商平台之一,随着电商行业的不断发展,现在的电商行业之中也是出现了新的销售模式,那就是直播电商,不管是淘宝,微信还是快手,抖音,现在都是在直播电商领域开始了不断的扩张,也就是说现在的电商行业已经进入到了流量的时代,只要你粉丝足够多,那么就可以吸引足够多的消费者。
 
  淘宝直播于2016年开通,初期流量积累很缓慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。可是从2018年3月开始,淘宝直播的流量、GMV双双井喷,DAU很快突破千万,现在可能已超过3000万。这是为什么呢?因为在2018年3月,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,可谓鸟枪换炮,一下子就变成了主流……
 
  淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问,服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊,有时候可达40%~50%,卖家可是要承担运费的。
 
  至于美食、母婴,看上去很美,观看量很大,可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高,不过买珠宝的人太少。
 
  你用过淘宝直播吗?多半没有,因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性,年龄一般不会太大,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺,吃着零食,看着淘宝直播,就把东西买了。
 
  一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多,五线以下城市的消费能力不够,都不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男性看直播买东西的吗?他们只会给美女主播打赏。
 
  说实话,抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,至今也只搞成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标,有人说是400亿,有人说是600亿,我觉得都有可能,但是肯定比快手少。为什么呢?快手做得早、做得更简单粗暴;这不代表抖音未来不会迎头赶上。
 
  抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。
 
  另外,抖音通过短视频广告,已经能够实现高效变现了,它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西,在财务上划不划算呢?不好说,所以整个抖音直播(包括打赏和带货)都是战略意义大于财务意义。
 
  对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的。问题在于,抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”,就越不容易形成“粉丝黏性”(注意不是“用户黏性”),大家应该可以理解吧?
 
  在网红界,大家公认微信粉丝很值钱,快手粉丝比较值钱,微博粉丝没那么值钱,抖音粉丝基本不值钱。所以,除非李佳琦这种头部网红,一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝,往往想的是赶紧卖货捞一把。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变,我们拭目以待。
 
  抖音直播(带货)总结:
 
  时间:2018年开张,正在起量
 
  GMV:几百亿;DAU:上亿
 
  目标用户:尚不清晰
 
  热门品类:目前只有美妆
 
  审核机制:比较严格
 
  微信直播
 
  今年4月21日,微信直播公测,首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日,微信宣布所有公众号均可开通直播,而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例:为期1小时的直播有4212人订阅,完整观看的人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率高达48%,可以说是非常不错了。不过,大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。
 
  微信直播如果做好了,可以有效激活公众号、小程序电商。因为原先在微信卖货都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池,何不尝试通过直播提高转化率?非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜,因为微信不会给直播开通一级入口。
 
  大家会注意到,淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫,因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流,它的成交全部在小程序完成。
 
  问题在于,现在小程序还谈不上主流电商平台,全年GMV最多一两千亿,用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序,还是头部品牌玩的转,可是头部品牌为什么要依赖小程序呢?总而言之,只要微信的“货场”没有建立,流量玩的再转也没用,何况现在流量还玩的不太转。
 
  空包裹代发认为,淘宝作为电商行业之中最受消费者欢迎的电商平台,进入到直播电商领域之后,自然也是受到了很多消费者的支持,在直播电商领域可以说是有着非常不错的发展,快手作为最受欢迎的短视频平台之一,本身也是有着自带流量的属性,在直播电商领域也是有着巨大的优势,当然快手直播电商也是有一个问题,那就是经常会被其他电商平台嘲讽低俗或者产品质量得不到保证,抖音作为同样受到消费者欢迎短视频平台,对于直播电商的审核还是比较严格的,同样因为自带流量的属性,也是获得了不错的发展,微信现在刚刚进入到直播电商领域之中,还没有获得巨大的发展。
 
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