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单号购买网:又一家电商上市!创始人一战进账百亿,就凭这四个字!

2019/10/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  单号购买网认为,电商行业的不断发展为我国很多产业都提供了一个新的发展机遇,很多传统的产业开始借助电商行业发展的机遇,实现了产业的进一步扩展。不可否认,线上经济的出现对实体机经济造成了非常强烈的冲击,导致一大批线下的实体产业走向了倒闭的结局,但还是有很多的企业率先看到了这种发展的趋势,积极的投入到了电商市场,实现了企业的进一步发展。除了淘宝、京东这样的传统的电商企业之外,近几年来的市场上也出现了很多传统经济产业为主的新电商企业,小熊家电就是其中之一。凭借着互联网经济发展的特性,小熊家电已经正式登陆A股。
 
  8月23日,在年轻人心目中口碑贼不错的小熊电器登陆A股,开盘大涨44%,截止到目前市值逼近60亿人民币。
 
  这还只是第一天的表现。
 
  我们来看它去年的逆天成绩:2018年小熊电器营收20亿,净利润1.86亿。我们以前段时间上市的三只松鼠3亿年利润作为参考,按照资本市场的估值传统,小熊电器的市值应该还有一倍以上的增长空间(当然,这里不构成投资建议)。
 
  也就是说,等到市值稳定下来,小熊电器创始人李一峰身家可能破百亿!
 
  这就让人匪夷所思了,一个卖酸奶机的男人到底有什么神力?
 
  崛起于阡陌之中
 
  李一峰,广东梅县人,毕业于哈尔滨工大电气专业,此前一直在广东一家电器公司做技术员。
 
  肯学习的人运气都不会太差,在打工期间他上了四川大学MBA,看到同学们一个个都是商界精英,他也萌生了创业的想法。
 
  2006年,34岁的李一峰拉上几个朋友一起辞职创业,以50多万注册资金成立了小熊电器,专卖酸奶机。
 
  产品出来后,李一峰本来想做传统实体经销渠道,没想到却没有代理商接他的活,都认为酸奶机这个东西市场太小,找不到消费者。
 
  一盆冷水浇到李一峰头上,他想死的心都有了。
 
  就在他万念俱灰的时候,马云帮了他一个大忙。2003年,挺过非典的马云成立淘宝,C2C和B2C电子商务发展迅猛。
 
  李一峰发现,很多人从他这里批发酸奶机放到淘宝上去卖,一个个都赚得衣钵满满。刚开始他很生气,觉得淘宝搞乱了他的价格体系,于是禁止别人从他这里批发产品搞电商。
 
  然而当他面对越来越多的网络分销者时,他意识到电子商务崛起的浪潮来了:防都防不住,恰好表面新事物有生命力。
 
  于是,李一峰转变思路,转战淘宝。
 
  在淘宝开店尝到甜头后,他又将产品投到京东、唯品会,以及后来的苏宁易购和拼多多,几乎所有叫得出名的电商平台都有小熊电器的身影。
 
  乘上电商东风的小熊2007年全年业绩2000万,到2008年翻了一倍,2009年再翻了一倍达到了8000万。此后,它打遍天下无敌手,2018年全年收入20.4亿。
 
  一个卖小电器的人终于成为了巨人。
 
  细分市场,避开巨头竞争
 
  小熊电器诞生于广东顺德,顺德是个什么地方,那是中国家电之乡,美的、万和、科龙、格兰仕……总部都在顺德。小熊要想在这么多巨头的夹缝中活下来,压力非常大。那么它是怎么做的呢?小熊电器的突围非常巧妙。在美的、格兰仕等大品牌占据大型家电市场绝对份额的情况下,小熊电器专门研究小电器,不和他们这些大佬玩。小熊的第一款产品,就是当时市场上罕见的“新奇特”产品酸奶机,几乎没有任何大品牌看得上这个细分领域。从酸奶机切入市场后,面对家电大品牌“大而全”的优势,小熊又研发了一系列“小而美”的新品,比如电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器,豆芽机等等……只要是大佬看不上、又有市场需求的产品,它一律找出来研究一下。“小”是产品的小巧,更是用户需求的细分,我们看到小熊电器的成功,就在于对“小”的价值挖掘:小而灵巧,小而精致,专注于解决用户最容易忽视的“小”需求。在大佬们无视的蓝海里,小熊一路狂奔,充分攫取着市场红利。目前,万和电器市值几十亿,海信高一点,一百多亿,而小熊市值一两百亿不是问题。所以,李一峰的成功告诉我们:细分需求背后仍然有巨大的市场和价值。
 
  洞察时代变化,立于不败之地
 
  李一峰的成功,首先是发现了时代的商业转变,踏进了电商的大赛道。在小熊进入轨道之后,他仍然用敏锐的嗅觉,紧跟时代的节奏。
 
  由于房价高企,当代年轻人大部分是租房住,没有自己的住房,或者住房面积很小。在面积狭小的出租房内,如何节省空间进驻年轻人的生活成了张一峰重点考虑的对象。
 
  所以,他全力聚焦于容易携带、价格亲民的小家电产品,比如解决一个人需求的迷你榨汁机、一次只能放几个的煮蛋器等等。
 
  有一次,一个京东用户买到小熊电器后申请退货,原因是她买的婴儿辅食机容量太大了,食材放多了吃不完浪费,放少了又影响加工的效果。于是小熊电器在原有1.2升容量的基础上推出0.6升型号的辅食机,一下子就被宝妈买空了。
 
  单号购买网认为,从小熊家电的成功中我们也可以看出,决定一个企业成功的因素有很多,但最重要的还是要有正确得选择。作为一个纯正的工科生,小熊家电的创始人对于产业的经营其实并没有什么太深入的研究,只是凭借着互联网技术的发展浪潮,就实现了企业的迅速发展。当然,随后的小熊家电也并没有就此止步,而是在不断的向着更加创新化的方式进行发展,不断的探索市场的变化,将这种变化转化为客户的需求,进而来进行产品的推广和销售,最终成就了小熊家电的崛起。不仅仅是企业,对于我们每个人的发展来说,选择与创新都是非常关键的两个决定条件。
 
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