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空包网黑产浅析:找钢网王东:产业电商和消费电商无本质区别

2019/10/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包网黑产认为,目前这个阶段是我国经济转型发展的关键时期,意味着很多的企业都会面临着非常严峻的市场考验,但同时也给这些企业带来了巨大的发展机遇,只要能够顺应发展的趋势,结合企业的创新与改革,企业的实力就一定能够有更好的发展,所以现在我国的市场上的很多企业都在不断的推进产业的转型式发展与创新型变革,而找钢网就是其中之一。作为我国互联网时代中小型产业代表,找钢网在很多方面都有着非常不错的成就,此前不久,有媒体报道找钢网已经在寻求上市的机会。最近,找钢网方面也正面回应了这个问题,表示企业一直在向着好的方向发展。
 
  从最新的业务数据上看,的确如此。找钢网2019年上半年交易吨数约1200万吨,同比增长1倍,其中自营交易占比却从2018年上半年的40.1%下降至约20%,交易员月均人效增长翻1倍,自营比重增加的言论不攻自破。
 
  与此同时,配套服务的比重也在逐步上升,今年上半年,胖猫物流成交量约400万吨,同比增长约120%,其中自采购到物流的一体化服务和流通量均增长超过200%;胖猫白条发生额超60亿元,同比增长约180%。
 
  作为B2B2.0的代表企业,找钢网的创立远在产业互联网概念出现之前,是首批吃“产业互联网”螃蟹的企业。而产业互联网一个鲜明的特点是互联网科技与产业的线下场景融合,产业电商平台是其中一种重要形式,大家都想通过产业电商去说一个向上下游延伸、打穿供应链的故事。
 
  然而交易并非产业互联网唯一的切入点,目前垂直产业电商领域既没有诞生淘宝也没有京东,不少企业因为垂直行业的信息化程度过低,走一条曲线救国的道路——通过ERP等SaaS系统来切入,然后增加商流业务……本文我们想与找钢网创始人兼CEO王东探讨:
 
  交易真的是平台型产业互联网最合适的切入点吗?每一个垂直行业,都值得被重新做一遍?为何产业电商纷纷从交易转型服务?找钢网在产业互联网中的三驾马车如何运作?未来又将走向怎样的发展路径?
 
  访谈整理如下:
 
  36氪:交易真的是平台型产业互联网最合适的切入点吗?
 
  王东:这个问题要从商业最本质的地方看,如果你是一家企业的老板,你最关心的是你们使用办公软件的效率高,还是你们能接到更多的生意?还是你们想获得更多的服务?你觉得哪个最重要?很明显接到更多生意是最重要的,其实就是交易。我觉得这是一个客观规律。
 
  对于传统产业来说,交易效率高了,企业可能会在竞争中获胜或者说赚更多钱。其实我觉得任何互联网平台都是从交易开始的,比如阿里。目前交易效率在中国是比较欠缺的,甚至是全世界的商家、厂家都希望自身买卖的效率更高一点。
 
  36氪:最重要不意味着最合适,比如钢铁这样的大宗商品,和餐馆需要的生鲜菜品在供应链的整合升级中肯定会有所不同,换而言之,每一个垂直行业都有这样的机会吗?
 
  王东:这里需要澄清一个误区,大宗商品主要指的是粮食、棉花、煤炭、铁矿石等生产原料,这些品类SKU较为单一,标准化程度也低,上游供应商集中且强势,很难进行交易撮合。
 
  而找钢网经营的是钢材制品,平台目前拥有40多万SKU,主要包括建筑用钢、热卷钢、钢板及冷轧钢等大类,基本都是标品。丰富的SKU、上下游分散、产品相对标准化,才赋予了电商平台进行交易、供应链升级的空间。
 
  而垂直行业的差异在于供应链上的切入环节——越往上游,随着市场集中度的提升,就越不适合做产业电商。
 
  36氪:从交易到物流、支付、技术输出等配套服务,产业电商的发展路径非常像消费电商,但两者的信息化基础相差甚远,你怎么看待两者的异同?
 
  王东:B2B电商和B2C电商的发展逻辑本质上没什么差别。但从财报上看,B2C是初始高毛利,经过各种仓储、物流、营销等中间环节损耗了毛利率,最终净毛利可能会下降很多。B2B则是初始低毛利,但还可以从仓库、物流、加工等中间环节赚到钱。
 
  以我们这个行业为例,在我们平台上有很多仓储企业为我们的客户服务,钢材在入库时,是不向卖家收费的,出库时则由买家或卖家来出费用,这些属于附加服务且都是利润来源而不是成本,这和B2C是相反的。另外,仓储老板为了吸引更多用户将货入库,他要想各种办法,吸引用户来使用他的仓库,B2B的服务环节和内容是比较多的,这也是两者的一个大区别。
 
  B2B的加工厂、物流公司、仓库非常分散,比如钢铁,它本身有自己的消费半径,很难集中化;因为体积大,他的仓库占地面积很大,没有办法集中起来。而消费半径和仓储特点直接决定了钢铁领域需要分散加工、分散物流,如果强行进行集中整合,效率反而降低,分散化才是符合这个行业配套服务发展的。
 
  36氪:所以许多从交易切入的产业电商,纷纷开始强调转型服务,是为了获取更多的盈利点吗?
 
  王东:这是一方面,另一方面这是产业电商经过4、5年发展自然演变的过程。一开始行业信息极度不对称,上一个信息平台就能吸引到大家,然后再进一步考虑客户需求,考虑留存和转化,把交易形成闭环,搭载配套服务。
 
  其实跟最初阿里的发展路径类似。阿里虽然现在的业务比较丰富,但也是从淘宝开始做起来,然后有支付宝、蚂蚁金服,然后再有菜鸟物流、阿里云、自营业务天猫超市等等,阿里的业务布局也是有先后次序的。
 
  发展到目前这个阶段,新起的产业电商仅仅是做信息匹配肯定是不够的,这没有壁垒。产业电商一定要加深行业理解和做配套服务,包括线下的物流仓储、线上的金融,还有基于技术和数据的增值服务。
 
  36氪:目前许多产业电商平台无法进行线上支付,买卖双方完成匹配后,又回到线下去交易了,这样平台的价值就会大打折扣。目前找钢网的线上支付是什么情况?
 
  王东:目前国家确实没开放B2B的第三方支付,但我们的交易全部是线上的公对公支付,企业在找钢网买卖钢材必须经过网银来支付,目前是买家直接把钱给找钢网,然后我们再与上游企业结算。找钢网有众多银行和我们连接的专门服务器,能实时监控到网银支付过来的流水,我们有一套完善的银企支付系统。与此同时,也已经和商业银行开始了第三方支付合作。
 
  空包网黑产认为,不得不承认,找钢网的发展一直处于一个非常顺利的状态,而这也与找钢网的决策团队良好的战略眼光有关。作为一个传统型的能源企业,找钢网在面临着互联网技术的冲击时,毅然决然的选择了加入其中,这在当时对于企业来说可谓是一个非常冒险的抉择,因为当时虽然世界互联网技术已经有一定的发展,但是相比之下,国内的互联网领域还处于一个发展的初级阶段,人们对于互联网的认识也不够深入,所以很多人对于互联网行业都非常的犹豫。但也不乏有很多像找钢网一样的企业,选择了投入其中,并且随着互联网行业的不断发展,已经成为了国内知名的大企业。相信未来的找钢网一定能够有更好的发展。
 
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