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拼多多发空包浅析:细数每日优鲜的五大增长点,是什么让它APP月活突破千万?

2019/11/2    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  拼多多发空包认为,现在快节奏的生活让什么都讲究效率,整个服务市场上讲究的就是一个字“快”,没有时间的概念,做事的高效,就决定着会被这个残酷的且快节奏的市场淘汰。电商平台讲究快,物流讲究快,诸多平台更是推出了一小时达的服务,让人在下单以后可以在一个小时之内获取到商品,如此的高效率是市场的需求。根据大数据的收集所公布出来的报告分析,有一家APP的用户活跃度达到了1000万,这个数字是非常难得且客观的,这家APP的名字就叫做每日优鲜,用实力占据着优鲜行业的第一把交椅。整个生鲜电商行业污布侧目,对于这个APP到底有多了解呢,这可能会成为了淘宝未来的最大劲敌。
 
  资料显示,每日优鲜成立于2014年11月,2014年12月获光信资本、元璟资本500万美元天使轮投资。
 
  其后,每日优鲜先又获得了来自腾讯、远翼、华创资本、浙商创投、老虎基金等机构的多轮投资。至2018年9月,每日优鲜已经累计获得近9亿美元机构投资。
 
  成立之初,每日优鲜凭借独创的“城市分选中心+社区前置仓”的二级分布式仓储体系,以高品质生鲜产品和会员1小时达的交付速度快速打开了市场。其后,每日优鲜又将冷链物流基础设施建设作为重中之重来发展。
 
  智慧零售:过去五年,每日优鲜一直在推动智慧零售的演进。智慧供应链方面,每日优鲜一直坚持走产地直采和反向定制政策,因为这能够保证商品成本足够低,新鲜度足够好,足够满足消费者需求。此外,每日优鲜也建立了大规模的买手团队;智慧营销方面,每日优鲜构建了精准、精细、精明的全场景信息流;智慧物流方面,通过最优选址、配送优化、无人仓储,再结合其技术中台,在物流方面进一步实现了前置仓的高人效、高坪效,并和智慧供应链方面建立由数据驱动的敏捷供需关系。
 
  前置仓2.0和全品类扩张:目前,每日优鲜已经在全国拥有1500多个前置仓,覆盖近20个城市。今年初,每日优鲜开启了升级版“前置仓2.0”在全国的推广工作。相比于平均面积在100-150平米的1.0版仓,从2019年开始规模化复制的2.0版前置仓在仓储面积上有较大提升,可达到300-500平米。升级版“前置仓2.0”在智能化系统的加持下,运营效率更高,在成熟城市的年坪效为10万,达传统门店的5-6倍。此外,前置仓规模的扩大还为每日优鲜向全品类扩张提供了基础保障,如2.0版前置仓增加了餐食、饮品、活鲜三个功能区,可以为用户提供早餐、午餐、现磨咖啡、“三去”活鲜等商品。
 
  社交裂变:与腾讯的亲密关系,使得每日优鲜得以充分利用微信生态的社交优势。在社交电商思维下,每日优鲜持续加大在社交流量上的营销投入,把每日优鲜“比大卖场还要有竞争力”的定价优势、“1小时极速达”的便捷优势、以及保障新鲜度和口感的品质优势,通过社交裂变传递给海量潜在用户。通过社交裂变玩法,每日优鲜把社交工具转换成了最大的获客引擎。据悉,和腾讯的合作给每日优鲜带来了非常大的增量,其小程序GMV环比提升近400%,获客成本下降了30%,新客转化率提升112%。
 
  区域化深度运营:智慧供应链基础设施的另一大作用,就是让每日优鲜在运营上拥有了高度灵活性,能够针对不同地域的市场特征,制定区域化策略,实现经营模式的中台化+本地化,更容易得到本地消费者的喜爱。并且,强大的全国统采供应链使得每日优鲜在直采上成本相比同行会有10%-15%的成本优势,供应商也更愿意与其合作。目前,每日优鲜以大区制的方式在华东、华南、华北,以及后来的华中做区域化扩张,进行深度的本地化运营,
 
  据了解,在区域化深度运营模式下,每日优鲜当前市场份额、营收增长、用户规模以及盈利能力均保持行业第一。
 
  技术创新:近五年来,每日优鲜一直在对如何建立一个有效供给侧解决方案而努力。每日优鲜技术团队超过了600人,占员工总数的近30%,不断优化公司的智能化管理系统。
 
  在技术上的大投入也换了大的回报,当前,每日优鲜构建的“智慧营销”、“智慧物流”、“智慧供应链”三位一体智慧价值链已成为其核心竞争力。成了其快速发展的发动机。
 
  每日优鲜之所以成为双端总月活量超2500万的超级生鲜平台,就在于它在以上“五个”方面的全面发展。
 
  期待前置仓3.0,期待每日优鲜引领生鲜消费3.0
 
  月活超千万只是每日优鲜的开始,它的价值将随着其规模化、智能化运营持续释放。
 
  每日优鲜一直走的是精选SKU的路线。2015-2016年,每日优鲜的SKU数在500个左右,2017年-2018年,每日优鲜将SKU推到了1000-2000个,并逐渐从水果生鲜专营变成了生鲜全品类超市。
 
  2019年升级版前置仓2.0,每日优鲜已经从水果+菜场,变成了以生鲜为核心的水果+菜场+日百的线上全品类综合超市。
 
  按照每日优鲜合伙人兼CFO王珺的设想,每日优鲜未来会有3000个SKU在前置仓,30000个SKU在大仓,三年内会在TOP30的城市将前置仓模式做深做透,每个人点开每日优鲜的APP,看到的商品都是精准为他推荐的,实现“千仓千人百万面”。每日优鲜想做的是提供给用户非常个性化定制的货架,每个仓供给单元,都实现千仓千面,每一个微仓、每一件单品的库存都是为周围半径1-3公里的用户的消费数据独特打造的,完全智能化的库存决策和选品决策。
 
  拼多多发空包认为,每日优鲜可以成功的秘诀就是可以满足高效率的配送,这个高效率的配送满足很多消费者的需求,也在无形之间为自己增加了很高量的订单。根据每日优鲜的统计,自己的成绩可以达到每人70-80单/每日的配送效率。这个配送效率可以称为行业顶级了,在如此高效率配送的背后是每日优鲜在仓点的合理设置,根据每日优鲜的战略布局,全国仓网点的规模非常大,足以满足很多城市不同需求。而且未来每日优鲜的目标还会继续扩大,在仓网点的设置上进一步优化,逐步实现无人前置仓。这不仅可以去除掉人工费用,还可以更加数字化,智能化。未来整个配送还会更加高效,用户的需求量也会得到不同程度的满足。
 
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