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空包代发:二手电商之“转转”的焦虑

2019/11/3    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包代发认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是有着进行网络购物的习惯,因为进行网络购物非常的方便,只需要在电商平台之中进行下单,那么很快就可以收到自己购买的商品,同时进行网络购物也要比起实体店之中进行购物实惠很多,因为网络店铺不需要承担高昂的房租费用,这也使得我们国家的电商行业非常的火爆,很多朋友也是愿意进行网络购物,但是很多朋友在进行网络购物的时候,往往不能做到理想消费,所以很多用不到或者用几次就不再需要的商品也是被买了下来,如果这些商品丢掉或者闲置也是非常的浪费,也是在需要二手电商平台中卖掉。
 
  很显然,现在撑起二手电商市场的商品当属这两大类,占据绝大部分的市场份额。后面的品类虽然广泛,却多是小众商品,属于长尾市场。
 
  二手领域的长尾市场,在原本特殊的供需关系中很容易出现失衡,面临两大疑问:第一,二手货源是否足够?第二,小众的二手商品是否能及时匹配需求买家?
 
  比如,像文玩、珠宝、宠物用品等一类商品,买卖双方的不确定性都可能带来低效的交易表现。为此,单纯的品类扩张以期望激活“长尾效应”并不能缓解转转的发展焦虑。
 
  更何况,不管是在一手市场还是二手市场,越来越多的垂直电商平台涌现,如毒、NICE、贝贝网、平安好医生等。可见,不管是大众化的头部产品还是尾部的“长尾市场”都面临着新老玩家同台竞争的激烈场面。
 
  如此以来,转转的头尾部都将持续承压,品类扩张下的“长尾市场”存疑,是否能带来相应的收益?会不会让平台业务繁杂,显得臃肿,反而有些“尾大不掉”?
 
  3.入口始终是流量来源的关键
 
  在流量端,是目前转转最显著的一个痛点,整体趋势正在下滑,与闲鱼的差距逐渐拉大。
 
  据数据显示,闲鱼的月活跃独立设备数为1434万,是转转的两倍之多。那么,尽管目前转转在二手电商市场保持第二的地位,发展困局依旧有些严峻。
 
  行业第一与第二的座次已经落定,主体App入口的流量也基本上根据排名确定。据悉,闲鱼的设备覆盖率为1.6%,转转的仅为0.6%。
 
  那么,在主要流量入口上拉开的差距,只能通过其他入口来进行弥补,比拼的是背靠大平台的生态流量。
 
  转转的背后有两大流量入口,一个是作为分类信息平台的58,另一个则是作为社交巨头的微信。两个入口本身是多指向性的生态大平台,便决定了转转的流量趋于复杂化,不像阿里的生态建立在电商专业之上,用户群体匹配程度高,转化率更具优势。
 
  如今转转在主体App与微信小程序端的流量俱下的困境也似乎说明了一点,在进入核心层次的电商竞争,转转需要的是一个精准触达二手电商消费者的入口,而不是仅看大平台的流量黑洞。
 
  毕竟,有时候大流量确实属于微信,但不一定属于转转,在微信与转转之间的流量转换,本质上是用户需求从社交向电商的转变,是一只“薛定谔的猫”。
 
  03未来的二手电商市场,或将是“一超多强”的局面
 
  或许,正如黄炜所说,在中国的二手市场确实会诞生一个行业巨头。但是,这个位置究竟是否属于转转呢?
 
  姚劲波的寄望还有待黄炜领导转转努力突围。
 
  如今,二手市场作为边缘电商的一类,其发展格局也在逐渐成型。
 
  一方面,基于二手市场特殊的供给侧与需求侧而言,用户偏好于流量大的平台,最终导致互联网大部分的资源与需求流向同一个平台,促使其成长为超级巨擘。
 
  另一方面,其他的平台只能在某些领域提高专业运营能力,来获取部分精准需求的客户,如3c市场的拍拍、图书市场的多抓鱼,等等。
 
  如此一来,整体二手电商市场的发展便陷入幂次法则的定局,或将呈现出“一超多强”的格局。
 
  所谓“一超多强”,具体是指在整体的二手电商行业,存在一个综合性的超级大平台,与多个专业性的小众平台。前者掌握大部分头部市场,后者专营长尾市场。
 
  当前,“一超”的归属已十分明显,闲鱼当之无愧。从它的身上,我们也能看到一个二手超级大平台成长的关键:
 
  完整的生态互补:闲鱼的旁边站着阿里的天猫、淘宝与聚划算,基本上全面覆盖电商领域的生态圈;
 
  精准的流量转化:作为业务补充,闲鱼的流量转化在围绕着阿里的电商生态精准出击,获客、留存与转化的路径快捷明确;
 
  基础的信任体系:二手交易自带“问题”,在交易上更需要平台予以措施作出担保,闲鱼的成长避不开背后阿里沉淀打造的信任体系。
 
  如今,转转虽然在专业上尝试突破,但其综合性的定位从未出现更替。那么,转转的对手也非常明确,如何在各方面追上闲鱼,成为了58与转转共同努力的方向。
 
  回归“一超多强”的格局讨论,转转的承压十分严峻。市场或许只存在一个综合性超级大平台,如果不是转转,那么其结局不容乐观。
 
  因为在转转与闲鱼正面对抗的同时,一些专业性的电商平台也正在崛起,成为“多强”中的一极。在转转想要进驻的验鞋领域,毒与NICE的崛起恰是佐证了这一点。
 
  未来,转转不能作为综合性平台突围,那么能留给它专业运营的品类也不会太多,从而留给它的时间也愈发紧迫。
 
  转转长大的背后,是不断壮大的闲鱼与强势崛起的专业小平台。本质上,原本可能流向转转的流量被分化,流向了上述的渠道,使得转转的全面流量出现下滑。
 
  在接下来的二手市场竞争中,转转面临着一场持久的拉锯战。如今的焦虑或许依旧不减反增,在承压下继续突围,贯穿着转转的发展。
 
  空包代发认为,虽然转转是以综合性二手电商平台进入到行业之中,但是现在的发展状况并不是很好,之前与微信进行合作,也不过是依靠着微信的流量入口,但是微信也不可能将全部的流量交给转转,而且转转本身也是不希望变得完全依靠微信的流量入口进行发展,因为这样会导致转转完全成为替微信或者说是替腾讯打工的存在,当然现在的转转也是不能离开微信的支持,除去不能失去流量入口的原因,还有一个重要的原因就是因为转转还有很多强大的敌人,其中给转转最大压力的就是阿里巴巴旗下的二手电商平台闲鱼,现在的闲鱼已经成为了二手电商领域的霸主。
 
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