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单号空包网:盘点5个最火电商模式

2019/12/27    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  单号空包网认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是有着进入到电商行业之中进行发展的想法,而进入电商行业之中发展最主要的方式就是开设自己的网络店铺,不过随着我们国家的电商行业红利期已经结束,越来越多的网络店铺也是不断地涌现出来,使得我们国家的电商行业竞争压力越来越大,很多朋友进入到电商行业之中,也是难以站稳脚跟,所以想要开设自己的网络店铺,并且发展的越来越好,也是需要很多的技巧,并且掌握如何开设网络店铺的方式方法,还有就是要通过改进自己的运营模式来更好地吸引消费者,从而促进店铺的发展,下面就来了解一下。
 
  每到逢年过节,总是有一大堆的促销活动袭来。价格营销战是这些电商节永恒的主题。但是总“抓住了消费者的钱包,抓不住消费者的心”。
 
  促销方法永不过时,结合新时代可以变化出很多种玩法,小编,就介绍一些最基本的电商营销方法,供大家参考。
 
  一、团购/拼团:
 
  批发的变形,用户自发参与,达到限制人数即可拿到优惠价。
 
  团购其实本质也是打折,薄利多销。设置团购商品价格低于正常价格,吸引流量。团购最大的好处就是能够获得非常多的用户,同时为店内其他商品的销售带来可能。
 
  拼团是一种免定金的预售。通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且利用熟人关系链间订单转化率高,可以迅速拉新,特别是群聚效应下可快速成团。
 
  设计要点:参团体量
 
  应该根据不同商品的需求量设计成团人数,快消商品的成团人数可以较大,电器类商品的成团人数需要减小。并且为了促进成交量,运营人员应该积极观察未成团的人数平均值,及时调整同类商品的成团人数。
 
  二、优惠券:满减/满赠/满额返现
 
  由平台主动派发或用户自己领取。
 
  如何设置满减优惠券?
 
  门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。
 
  单品优惠券:
 
  单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。
 
  满赠:
 
  首先店铺满赠:首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。
 
  其次是特价区的满赠,在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)
 
  第三产品的满赠,满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。
 
  买赠:
 
  这个最好不要和前面的玩法重复,在买赠这一块,赠品的诱惑力度一定要非常大,
 
  秘诀一,赠送店铺核心产品,核心产品有独特性。
 
  秘诀二,设置整点秒杀,作为集聚人气的手段,第一可以设置最热销的产品为秒杀产品,第二设置大额的优惠券,比如1块秒杀100元,这样不仅可以为店铺带来流量,还顺应了赛马机制。
 
  秘诀三,设置低价清仓秒杀,把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净,这个产品可以设置关联产品,把人气分流出去,并且把新款也放出来,作为噱头点。
 
  常见优惠券类型:店铺优惠券、品类优惠券、跨店优惠券。
 
  设计要点:
 
  获取途径、最低使用客单价、发放数量、领取限制、有效期限、是否叠加等。
 
  三、搭建会员机制:
 
  主要有积分、分享、关注、签到、抽奖大转盘、群聊等。
 
  1)收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等,比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券,小知识点:抽产品一定要让客户收藏加购物车,然后让中奖的客户先拍下,收到货物以后再返现。
 
  2)群聊,在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。
 
  3)短信营销,这是在大促之前可以来一波,通过发送短信去刺激客户,尽量亲和一点的语言。
 
  1、秒杀:限时抢购,先到先得。
 
  商家将折扣力度大的商品投放到平台,吸引用户抢购,制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时抢购活动才可以称为“秒杀”,任何商品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“秒杀活动”。同时,只有引发大量用户抢购行为的才能称为秒杀,那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪秒杀”。
 
  设计要点:限时与限量。
 
  要确定好商品数量、秒杀时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。秒杀开始前,应该进行活动预热,预热时间最长不应超过7天,以免用户淡忘。
 
  2、预售:
 
  预售期付预购款拿到优惠价,开售后付尾款。快速获得用户购买意向,避免囤货。在过往两年的双十一中,很多电商平台店家都采用预售的形式预估库存,以销售拉动生产,这种行为类似丰田的“拉式生产”,可以有效减少库存和仓储成本。少量的新品预售也可以作为商家试水的市场调研方式。
 
  设计要点:预售价与膨胀金
 
  策划者除了要确定预售款比例、预售起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外,还要注意现在预售的新玩法——膨胀金。膨胀金即定金的抵用比例,为了吸引用户进行预定,可以将定金抵用比例设置为1:2,即定金100元,膨胀2倍,实际付尾款时抵用200元。
 
  3、积分:
 
  通过注册/登录/打卡/购买/分享等渠道获取积分,在其他流程中消耗以享受优惠。
 
  考虑到运营成本,积分的消耗起点比较高,往往需要用户积累。
 
  单号空包网认为,首先就是可以通过优惠券的方式来吸引消费者,因为大部分的消费者都是有着占便宜的想法,而通过优惠券或者是满减满赠来吸引消费者,也是可以使得消费者有更高的消费热情,其实双11,双12等电商狂欢节也是通过消费者的这种心理来吸引消费者,效果也是非常的不错,还有一种方式,就是搭建自己的会员机制,其实很多电商平台或者网络店铺都是推出了会员机制,通过会员机制来提高消费者的购物参与度,并且通过积分群聊或者是转发等方式来吸引消费者,并且使得消费者自发的帮助网络店铺进行宣传,最后一种就是通过团购或者拼团的模式来更好的吸引消费者。
 
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