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空包代发什么意思:电商行业洞察:悦己消费与省心消费共赢,古典电商与泛电商并举

2019/12/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

     空包代发什么意思认为,现代生活之中,很多朋友都是形成的进行网络购物的习惯,因为进行网络购物,要比去实体店之中进行购物实惠很多,毕竟网络店铺不需要承担高昂的房屋费用,这也使得我们国家的电商行业市场非常的火爆,随着我们国家的电商行业不断发展,越来越多的电商企业也是不断地涌现出来,那么现在的电商行业发展趋势到底是什么样子的呢?其实现在电商行业的红利期已经基本上结束,消费者的消费行为也是更加趋向于理性化,像之前那样消费者进行盲目购物的情况已经非常罕见,所以电商平台想要吸引到消费者,也是需要不断树立自己的品牌意识。
 
  一、价值回归意识兴起:曲线两端是消费品牌成长的主旋律
 
  1、经济将于明年稳中回暖,是居民对未来收入预期和消费欲望的强心针
 
  我们认为,居民未来消费额度的预期就是对未来收入的心理预期。从宏观角度,明年经济增速的小幅回暖以及减税降费可能会成为拉动居民消费提振的重要指标。未来看,消费的整体提振有如下几点积极的刺激因素:第一,物价水平受猪价影响上涨,拉动名义GDP上行,社会消费品零售总额同比回升,从财富效应角度看对消费需求具有拉动作用;第二,减税降费令居民对收入预期改观,可能对消费需求带来提振;第三,汽车销售趋势从边际考量角度看不再更差。2019年企业和居民消费意愿出现谨慎状态,我们认为实际是社会消费品零售总额增速仍处于偏低水平的显现。不过,往后看特别是2020年后CPI将维持高位,商品价格上升,名义消费支出被动上行。此外,减税降费对于消费也具有一定提振(据国金测算,增值税减税带来6500亿减税规模将能够被企业和消费者分享,而个人所得税调整以及专项抵扣也将带来4200亿的个税减免)。汽车消费方面,库存和销售同比数据均处于历史低位,未来看更差的可能性较低,因此,四季度名义社会消费品零售总额同比将会有所上升。展望2020年,消费在减税效应以及名义GDP带动下仍将有所增长。
 
  2、伴随大促成长起来的用户,理性而不失感性的消费心理逐渐养成
 
  我们始终认为大促期间的消费心态决定了用户购买的品类:电商大促期间最具有购买欲望的商品包括:1)单价较高,购买频率低,平时促销力度不大的商品,如3C、家电、家具、珠宝首饰等;2)适合囤货,以量换价的商品,如婴儿奶粉、保健品、化妆品和常温奶等。然而“双十一”已从单纯的商品促销逐步演化为多方利益协同和博弈的战场,用户对待平日促销和大促时段的理性程度也随着平台玩法的不断丰富、优惠力度愈发间接而愈发提升。各大平台的大促趋同度也越来越高:平台补贴+站外广告投放+红包+神券+秒杀+砍价+抽奖+满减/直降等促销玩法普及,不同平台促销方式已被“借鉴”到全网各平台,大促玩法趋同的背后是各大平台对全市场用户覆盖的野心。
 
  然而在拼多多为首的百亿补贴活动的刺激下,用户在消费欲望上仍然显露出感性的一面:2019年双十一期间拼多多作为“百亿补贴”项目的发起者,在以阿里和京东为代表的古典电商历年来传统双十一玩法下开启了一套全新的打法,完成了一波漂亮的反击。我们认为拼多多上的产品销售逻辑更容易催生爆款单品,因此在品牌调性正在爬坡的基础上,单品逻辑是冲量的重要武器:爆款销量的转化更多需要用户“放下戒备”打开钱包;因此2019年双十一“百亿补贴”简洁明快促销手段在拼多多平台大放异彩,成为相较阿里、京东更加受用户青睐的互动方式;而后阿里京东被迫下场参与补贴活动,补贴活动最终演化成一场以平台自身力量争奇斗艳的大牌商品低价补贴战。我们认为这种拼杀的背后反映出用户对于各类促销的理解难度不断加大,倒逼用户养成了理性与谨慎的消费态度——优惠力度的大小和清晰度(用户对优惠金额的可辨识程度)决定了用户转化程度,掏腰包的思考周期随着辨识度的下降而越来越长,当然,补贴也对各大平台实际利润水平造成巨大压力。
 
  提到理性消费心态的养成就不得不提到背后的助推器:618与双十一大促。史上最拼的2019年618与双十一背后,是大牌与资本的双赢游戏。我们认为,618、双十一均已进入其各自生命周期的后半段,未来比拼GMV甚至将不会再成为重点,每年大促GMV指标背后隐藏的业绩支撑导向和利益权衡导向已被各大品牌和相关方所共知,因此各家电商平台未来是否会继续披露大促GMV及增速也将成为市场关注的焦点。各平台和品牌都将逐渐淡化对数字的宣传,回归消费本源,这是我们所理解的必然趋势。
 
  双十一的动机也逐步从单纯的促销初心转变为一条不归路。从2009年的双十一“造节、满减/直降、激发单身用户购物需求、培育淘品牌”等等单纯的玩法出发,当时的双十一更多是为了帮助刚刚诞生的淘宝商城寻找记忆标签,培养淘宝商城影响力;2019年的双十一早已不是品牌处理尾货的选择,而是成为为了市值的稳固和资本市场的认可、保障全年交易规模和业绩增长、稳固和扩充流量基本盘,从而最终维系竞争地位的重要手段之一;大牌也逐渐认同双十一成为新品首发的重要阵地;电商平台和品牌对于大促动销的依赖将进一步加深。
 
  空包代发什么意思认为,在刚刚过去的双11,双12电商狂欢节之中,很多电商平台也是获得了巨大的利益,甚至阿里巴巴与京东都是打破了自己之前的销售记录,这也是证明了电商行业依然有着巨大的发展潜力,现在消费者的消费行为趋近于理性化,主要原因就是因为现在的经济大环境,其实并不是非常的乐观,很多朋友也是需要将大部分的钱用于买车买房等活动之中,所以是没有太多的资金投入到网络购物之中,而这种时候通过品牌效应来吸引消费者,就是一个不错的选择,并且也需要建立自己的私域流量进行宣传,通过社交手段或者直播手段来吸引消费者,从而获得更好的发展。
 
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