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空包:直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元

2019/12/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包认为,在我们的日常生活之中,很多朋友都是有着进入到电商行业之中进行发展的想法,不过随着我们国家带上行业的不断发展,电商行业的市场也是逐渐的趋向于饱和,很多朋友进入其中,也是难以站稳脚跟,所以进入到传统电商行业之中,已经没有了特别大的发展机会,而选择进入到新的电商行业发展模式之中,也是有着更大的发展空间,比如直播电商,拼多多作为我们国家电商行业之中的巨头企业,现在也是进入到了直播电商领域之中进行发展,并且在之前已经进行了直播电商首秀,也是获得了很多人的关注,首秀观看人数也是超过了十万人次。
 
  一、直播电商行业概述
 
  从2016年“网络直播元年”开始,网络直播迈入全民直播时代。网络直播主要包括秀场直播、泛生活直播、垂直领域直播等类型,直播平台将互联网技术作为发展基石,迈向了规模化、成熟化的成长之路。
 
  网络直播的产生和发展直接催生了“网红经济”。2017年,垂直领域的网络直播不断涌现,各类专业性的内容登录直播平台,网络电商直播随之兴起。网络电商直播是将直播作为传播载体与电商业相结合的一种传播形式。
 
  如今,“直播+电商”已成为网络零售的一个新风口,催生了不少年收入上百万乃至上亿级的主播和团队,2018年淘宝直播头部主播薇娅销售额达到27亿,与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  相关报告:华经产业研究院发布的《2020-2025年中国网络直播行业市场前景预测及投资方向研究报告》
 
  二、直播电商行业现状
 
  直播电商发展非常迅速,短短几年时间直播电商交易量就已增至2018年的1400亿元,其中淘宝直播的体量最大,2018年淘宝直播交易规模超千亿元,同比增长400%,预计2019年将达到2500亿元。
 
  快手和抖音也是直播电商领域中的佼佼者,2018年快手窄口径交易规模(平台内成交规模)为50亿元,宽口径交易规模(加上主播引导至微信中的交易规模)为300亿元,抖音交易规模为100亿元。
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  目前直播电商成交额主要由服饰、珠宝首饰以及美妆等产品贡献,2019年上半年淘宝直播成交额中46%来自服饰领域,23%来自珠宝首饰领域,18%来自美妆领域。
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  随着我国网民数量增长见顶,电商行业面临着流量增长趋缓的挑战,而直播是阿里有效获取抖音/快手等站外内容平台新增流量的重要手段。由于淘宝/天猫仍然是目前品类最全、生态最完善的交易平台,因此抖音/快手等平台主播均倾向于将粉丝需求导入淘宝/天猫进行成交。
 
  李佳琦是“走出淘宝,带回流量”战略最成功的案例。截至2019年11月12日,“李佳琦Austin”抖音账号粉丝数高达3488万,淘宝直播账号粉丝数1214万,微博账号粉丝数715万,小红书粉丝数711万;而薇娅淘宝直播账号粉丝数618.2万,抖音粉丝数77.7万,小红书粉丝数23.7万,微博粉丝数243万。李佳琦的影响力更多的来自于抖音及小红书,而这背后则是淘宝为直播红人设计的“走出淘宝,带回流量”的战略。
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  三、直播电商头部主播情况
 
  直播电商平台中的主播与商家合作的主要方式可分为三种:品牌合作、服务费加佣金以及纯佣模式。
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  根据阿里巴巴数据,2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元,占双十一总交易额2684亿元约7.45%;其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元,占淘宝直播大盘约30%。从李佳琦品牌商合作报价情况看,2019年4月以来其直播混播单链接价格已经从4.5万上涨到了8-12万,佣金比例则在20-40%。
 
  直播电商交易规模庞大且增速惊人,2019年交易额或增至4400亿元
 
  资料来源:公开资料整理
 
  四、直播电商行业发展趋势
 
  1、提升直播的质量,丰富直播的内容
 
  对电商直播来说,直播内容以及商品都需要口碑积累,最后才能形成良性的直播生态。电商直播需要注意的是,直播内容固然重要,但产品价值和质量应当摆在首位,这是获取用户信任的基础,在此基础上,为平台推出具有代表性的直播内容,形成与其他电商的差异化壁垒。
 
  2、培养专业的主播
 
  直播中互动对于增加用户黏性是很重要的,这也是提升转化率的前提,电商直播应通过专业的营销团队去培养出专业主播,提升主播的专业知识与自身素质,通过专业的讲解、亲自试穿、穿搭或挑选教程能让消费者更直观地认识产品、辨别产品质量,刺激消费欲望,最后提高购买率。
 
  3、深度运营直播创意玩法
 
  过于单一的直播内容和形式,势必会使得用户厌倦,为增加用户黏性,需整合平台内的资源,可借鉴新媒体运营的一些策略,达到内容或形式上的创新,实现平台内的合作共赢,构建差异化壁垒。
 
  空包认为,快手短视频APP抖音短视频APP之所以能够顺利的进入到电商行业之中进行发展,并且获得了不错的成绩,主要原因就是因为快手短视频APP与抖音短视频APP都是利用直播电商来进行发展,当然,快手短视频APP于抖音短视频APP能够在直播电商领域发展起来,还有一个重要原因,那就是因为快手的视频APP抖音短视频APP是自带流量的属性,而直播电商也是可以吸引到足够的流量,吸引到更多的消费者,现在已经进入到了流量时代,流量对于电商平台来说,非常的重要,很多直播电商平台也是依靠着自己培养主播,进行创意运营来获得更好的发展。
 
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