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空包网浅析:阿里巴巴的史诗级胜利,若不这么做淘宝早就凉了

2019/12/31    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包网认为,现在的阿里巴巴已经成长为了世界性的互联网企业,其核心的发展状况对于整个世界互联网市场都有着非常重要的影响。从上个世纪末期开始,阿里巴巴之所以能够成长到今天这种程度,与其充实稳定的发展策略有着非常密切的关系。在阿里巴巴成立之初,虽然主要是以电商行业作为产业发展的核心,但阿里巴巴的领导团队就已经开始在互联网行业的各个领域中都埋下基础,为后期阿里巴巴生态体系的构建做好了前期的准备工作,虽然看似容易,但其实也充满着各种各样的风险。在阿里巴巴的发展过程中,与ebay的交锋就曾经差点将让阿里巴巴走向了彻底的衰败。
 
  这次交锋无论从时间还是后续影响来看,都堪称是载入史册经典的“降维打击”。
 
  但马云的“降维打击”得以成功的背后,不仅仅在于表层的“免费”,其背后有很多深层次的原因在左右着这盘棋。
 
  先从两者的血统——ebay与阿里巴巴说起。
 
  易趣可以说就是本土化的ebay,其商业模式与母版类似,是以竞价拍卖模式为主的C2C。但值得注意的是,ebay在美国第二年就实现了盈利,后来在加拿大、欧洲、韩国等20多家分号也全部盈利。
 
  但模仿ebay的易趣,在成立五年后依旧挣扎于盈利与市场开拓的矛盾中。这其实与中国国情有关,中国消费者没有美国人那种激进的消费观念跟能力,买回来的商品更新换代慢,因此没有丰富可供二手交易的产品,也没有普遍购买二手产品的观念。
 
  2005年前后的中国网拍市场(当时主流的还是网拍而非网购)最火热的商品一直是手机等电子产品(因为适合二手交易)。再加上支付手段与快递行业的缺位,线上谈价线下交易的模式,使得当时网拍市场的用户主要集中在上海北京等几个大城市。
 
  没有大环境支持,依靠一己之力苦苦维持信用体系与商业环境,这也限制了易趣开拓市场的脚步。
 
  阿里巴巴的史诗级胜利,若不这么做淘宝早就凉了
 
  此外,易趣当时虽然是行业老大,但并没有逃脱C2C发展的困局,原因就在于拍卖机制中买卖双方的博弈属性。
 
  阿里巴巴在B2B领域一举成功的背后,有同时期出口制造业在全球崭露头角,进而崛起的国情所起的良好作用。而这种影响延续到淘宝上,就是阿里巴巴的商户资源,与淘宝以免费为手段吸引的大批个人用户相结合。
 
  2003年7月8日,淘宝成立时,阿里巴巴首席执行官马云就曾解释:这是一个个人在网上做买卖的平台,你可以在淘宝网上开家店做老板,也可以像逛街一样每天上去淘淘宝贝,无论是企业还是个人都可以在这里做生意,感受网上社区交易的乐趣。
 
  这种定位已经超出了以竞拍模式为主流的C2C,而出现B2B、B2C、C2C相互配合衔接的格局。
 
  不久之后淘宝就宣布阿里巴巴的商户可以直接在淘宝开店,同时阿里巴巴的存在也为淘宝提供了可靠多样的进货源。最重要的就是,以免费的低门槛再加上遍布全国的多渠道货源,成功将网购市场扩展到了上海、北京之外的其他城市,而这几乎是易趣基本没有涉足,甚至哪怕“免费”也难以涉足的蓝海。
 
  阿里巴巴的史诗级胜利,若不这么做淘宝早就凉了
 
  如果说淘宝免费是针对易趣收费的“降维打击”,那么这种阿里巴巴与淘宝结合的商业模式,就能称得上是产业链上的“轨道轰炸”了。
 
  而反过来易趣面对淘宝,只能祭出联合门户网站进行广告封杀的滥招了。
 
  淘宝网当年逆袭行业龙头的“降维打击”方法是“免费”,把本来就因为市场不成熟而盈利能力存疑的易趣,拖入更低利润的市场环境中。
 
  虽然易趣在成立五年之后,虽然占有90%的市场占有率,但用户数量仍旧保持在百万级别且无法盈利,而淘宝在成立一年之后的2004年7月就在流量与网络人气指数等多项指标上超越了易趣。
 
  2005年12月,淘宝的用户与成交量就正式成为了行业第一,如今更是稳坐网购行业头把交椅。
 
  复盘易趣之败,如果考虑蓬勃发展、急剧扩张的的中国互联网市场,曾经作为先行者的易趣只要坚持下来,也不至于沦落到现在几乎无人问津的地步。
 
  毕竟咸鱼、58同城、还有风头正盛的二手车市场,这些都证明易趣为了网上诚信问题曾经付出的苦苦坚持确实是对的。即使是淘宝,在用户、交易数量急剧攀升之时,也不得不考虑长远如何盈利的问题。
 
  但在易趣与淘宝之战的下半场——支付宝与PayPal的较量中,支付宝再次凭借本土优势确立了独一无二的第三方支付地位,彻底解决了自身的盈利难题,也把对手彻底甩开。
 
  “降维打击”能够成功的一个关键因素,就是如何让攻击者自身能够在低维空间里生存下来,否则对他人的打击也会变成对自己的威胁,最终进入恶性循环。
 
  而阿里巴巴本土产业链的优势就是同维度的“轨道轰炸”,从而在新市场的开拓上迅速完成超越。
 
  最终中国经济体量的快速膨胀的趋势下,支付宝既依托本国金融物流体制应对国际化的paypal,同时又占据互联网末端金融服务地位,对扎挣于c2c盈利困境中的易趣ebay形成了“高维压制”。
 
  空包网认为,任何企业的发展都不是一帆风顺的,现在很多人都只是看到了阿里巴巴的成功与风光,认为它之所以能够走到今天的程度,是凭借着时代发展的机遇。这点原因固然存在,但支撑着阿里巴巴走到今天的根本原因主要还是产业结构的不断变革与对时势发展的敏锐度。从阿里巴巴的整个发展历程中,我们可以发现,它很多发展策略其实都是与当时的整体局势相违背的,但却又与之后成功的发展模式不谋而合,这也是促使阿里巴巴能够不断改革与调整的关键所在。总而言之,企业的发展需要在各个方面进行全方位的努力,凭借着产业和实力实现稳定的发展。
 
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