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代发快递真实空包:拼多多2019年农产品销售额将超1200亿元

2020/1/2    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  代发快递真实空包认为,相信有关注农产品市场的朋友都会发现一个问题,那就是市场行情似乎不佳,果农们纷纷感慨自己的水果售卖价格低赚不了多少钱,然而,消费者去超市购买时却认为农产品的价格过高,自己吃不起水果。造成这种差异的原因,就是因为中间商的存在,让商品的价格被翻了几番。其实想要解决这个尴尬的局面也很简单,那就是建立起果农与消费者之间一个直接的联系,减少中间商赚差价,让果农可以卖出一个更好的价格,也能够让消费者以更优惠的价格买到自己心仪的商品,这其实也正是互联网的优势所在,也因为越来越多的企业都认识到这种模式的可行性,让各大电商平台也开始将目光瞄准了这份机遇。
 
  根据拼多多发布的2019年Q3财报,拼多多平台年度活跃买家数达5.36亿,前推12个月的GMV达8402亿元。如此优异的成绩单背后,农产品功不可没。长江商报记者了解到,不少用户首单都是源于农产品拼单,截止2018年,平台实现农副产品销售额653亿元,2019年预计将超1200亿元。
 
  都说做好农产品电商行路难,拼多多是如何做到的?
 
  创新超短链接寻找行业突破口
 
  农产品电商有多难做?业内给出的答案是99%以上的都是失败的。
 
  早期做农产品电商,是阿里和京东的天下,得益于巨头资本雄厚实力,农产品触网在供应链上下足功夫,然而由于高昂的物流成本及运营成本,至今未能找到全面盈利的风向;再之后新零售业态崛起,生鲜电商受到资本方高度关注,提出线上线下融合发展之道,推动行业快速发展,然而在成本控制和损耗上依然难以破局,烧钱之后于出现大面积陷入关闭态势。中国电子商务研究中心数据显示,目前国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。
 
  各大电商巨头都在“农产品上行”这里折戟,可见农产品电商市场虽大,但真正做起来并非一朝一夕之事,各家都在探索行业突破口。相较于淘宝的轻平台模式,以及京东的自营重模式,拼多多选择从田头“最初一公里”到餐桌“最后一公里”超短链接,加速农产品上行切入,砍掉流通链条多个环节,通过包销的形式,减少了大量履约成本。不但消费者买的便宜,农户也收获了更高的价值。
 
  通过电商平台,一枚鲜鸡蛋从产出到送到消费者手上,最快只要3天。“鸡蛋是容易耗损的农产品,经过物流一折腾,耗损旅极高,在2002年之前,大家都不敢在网上卖。”鲜鸡蛋的保存和运输是电商首先要解决的难题。在拼多多誉福园宜都禽蛋仓库内,鲜鸡蛋包装上足功夫,定制加厚纸箱,用防震卡纸分区,每枚鲜鸡蛋单独放入,再用稻壳填充饱满,覆盖一层气泡袋,最后封口打包,发往全国各地,厂商的耗损率可以降低在3%以内,大大降低成本。
 
  此外,一盒30枚鸡蛋包装和人工成本在5元,通过电商平台剔除中间环节,直接让利给消费者,保证平台零售价的平稳,一天卖出30万枚鸡蛋。据拼多多誉福园宜都禽蛋仓库工作人员简宪红介绍,今年鸡蛋价格飞涨,跟去年同期比涨40%。而通过电商下单,30枚鲜鸡蛋包邮活动价25.8元,如果消费者收到鸡蛋有破损,都会按比例赔偿。
 
  依托于此类“农田直连小区”的上行体系和“前店后厂”的新型农村生产模式,拼多多已经成为中国最大的农产品上行平台之一,农村地区的卖家借此将特色农产品大规模销往全国市场,包括湖北宜昌蜜桔、秭归脐橙、湖北鲜鸡蛋在全国热销。
 
  托电商渠道带领农民脱贫攻坚
 
  相对于其他产品而言,农产品属于季节性作物,保质期短,易损耗。以往农民跟合作社对接,由于信息不对称问题,农产品出土价并不高。如何依托电商渠道带领农民脱贫攻坚,也是做农产品电商的核心。
 
  从运营的角度造节,是电商平台常用的方法之一。2019年12月20日零点,拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌,共同启动“年货节”。年货节期间,拼多多全平台将发放总额高达40亿元的红包,用真金白银补贴和5亿消费者一起过大年。其中,主打品牌就是农产品。
 
  叠加了年货节补贴的商家在平台上往往可以实现销量大幅度提升。以奥运会、世博会、亚运会等国家级盛会的牛肉指定供应商“伊赛”为例,参加平台“百亿补贴”销量最高的单品已经达到6万件。
 
  代发快递真实空包认为,而大部分的电商平台,也确实是想要通过参与活动的形式,来提升自己的销量,让自己占领更多的市场份额,在电商行业当中得以站稳脚跟。并且电商平台通过做活动的形式,确实也在一定程度上带动了自身的发展,不管是搜索量还是销量,都有着明显的上升。并且这一种年货节的本质,其实更应该说是拼农货,这就导致了他除了给电商平台带来更多的发展机遇之外,其实对于农民而言,也是一个好事,农民朋友们,可以在这一个活动当中,以更为优惠的价格买到自己想要的商品,并且也能够在活动当中更好地卖出自己的商品,让商品的流通更为的简便流畅,最终实现了双赢。
 
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