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空包代发什么意思浅析:618大战,苏宁、京东、天猫、拼多多谁能做真赢家?

2019/6/22    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包代发什么意思认为,相信有网购习惯的朋友们,应该都知道各大平台为了增大销售量,吸引到众多的消费者,会经常打出折扣价来吸引人们购物,为此有了数不胜数的购物节,一旦有什么节日都可以拿来做卖点来打折促销,不过,实际上,大部分节日做出的促销力度并不大,而真正大力度的节日其实只有三个,那就是年中促销,双11和双12。这也就导致了,在618即将来临的时候,就有很多人提前准备好钱,把自己心仪的物品都放入了购物车,不管是政策还是拔草,都玩的很欢快,卖家可以卖出更多的商品,买家可以较低的价格购入自己想要的商品,同时,更是让电商平台的订单量得到激增,不得不说是实现了双赢。
  
  618战报显示,苏宁易购全渠道订单量同比增长133%,家电订单量同比增长83%,大快消订单同比增长245%。特别是休闲零食、生鲜、酒水、粮油等快消品,同比销售增长分别为2203%、1107%、226%、351%。
  
  阿里巴巴方面,上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。其中,聚划算,品牌新客占比80%,近一半来自三四线城市及县乡下沉市场。
  
  拼多多方面,订单数超过11亿笔,成交金额同比增长超3倍,约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者,约70%的农产品订单来自一二线城市。
  
  而京东方面,第一个没有刘强东的618,“纹身大汉”徐雷指挥,除了累计下单金额超2000亿元,还费力固守家电、3C产品线,“一小时战报”只是围着它们打转,直到最后才公布生鲜等快速消费品数据,其1倍左右的增速,与苏宁动辄几倍的增速相距甚远,当年快消、高粘性的大梦,如今只能先放一边“凉凉”。
  
  是的,或固守过去,或进阶创新,有人始终滑行,有人已经起飞。之前,618是京东的独角戏,如今却变成苏宁、天猫、拼多多围剿京东的大搏杀。
  
  统计显示,苏宁“以旧换新”是最受618用户欢迎的服务,相关订单同比增长78%,超过60万用户参与其中,平均每位用户节省563元。
  
  一句话,补贴10亿元,将以旧换新进行到底,一方面,理解大众消费升级的需求,有的放矢;另一方面,重构行业供应链,标准化回收,去除多余中间环节,为品牌降本增效。
  
  就像苏宁易购总裁侯恩龙说的:在存量市场里寻找增量的机会。这是一次大促,更是智慧零售的大实验。
  
  只要追求的目标恰如其分,那一切就会朝你走来,回报你的正确性。
  
  家电行业也是一样的遭遇,全国家用电器工业信息中心的报告中,一季度家电行业规模1834亿元,较上年同期下降3.1%。以美的2018年财报为例:净资产收益率下降,资产周转率为2009年以来最低,存货周转天数为2013年以来最高,应收账款猛增35亿元。
  
  很多家电、3C品牌都是这样,用资金、资产的流动性换市场份额,大家都在行业的下行通道里挣扎,概莫能外。
  
  但就像投资家查理·芒格说的:“宏观是我们必须接受的,微观才是我们能有所作为的。”
  
  越是外部环境复杂不利,越需要企业内求定力,外求联盟:其一,抓住一切机会加速出货,抢占市场;其二,想方设法提升资金、资产周转率,改进企业运营效率。如此,才能吃香喝辣,避免吹灯拔蜡。
  
  所以,618不该只是带新客、拉流量、搞买卖,更应该帮企业升级供应链,改进价值链。因此,苏宁才在618做新品大促的同时,也补贴10亿元做大“以旧换新”。
  
  过去,家电、3C品牌商也想吃下这块市场,无奈国内回收渠道复杂,大部分还是走街串巷的小贩接触用户,向上游回收商层层“供货”,链条环节众多,各层分利,效率低下,生产商很难获得好处,不得不放弃这套玩法。
  
  而与这些商家共事多年的苏宁,当然清楚其中利害。2014年开始,它就利用自己的线下网络实验“以旧换新”业务。有此操作,既能帮助厂家推新品,带动出货,占领市场,也能帮助品牌回收旧货,清理元器件,再利用,或分拣原料、回炉再造。
  
  以此,厂商降低生产成本、原料成本,优化资金、资产运营结构,自然就能获得更好的供应链周转率和商循环。
  
  比如,之前在上海,苏宁针对老小区做“以旧换新”,共收旧机1.5万台,拉动多品牌订单量增长30%,与之类似,苏宁南京也获得销售增长1亿元。品牌有了销量、供应链周转的提升,自然更有热情投入其中。
  
  无疑,如果只看618数据,狂欢后散场,那就是一场烟花般的盛大幻灭。只有借机发展出硬逻辑、新打法,解难题、除痛点,平台与商家才能在逐浪时代,一起精彩。
  
  没有对比就没有伤害
  
  科技极客信奉一句名言:“快速行动,打破局面。”毕竟,好模式接地气、得要领,加速吸引更多人“认同感泉涌,幸福感爆棚”,才有利于抢占大众的心智资源,在终局处布局。
  
  但京东没法玩转这样的模式,因为线下的实体店极少,人员配备也不足,更何况,它的年亏损刚从9亿元扩张到48亿元,单独组建团队,突然做“重”,真没那么容易。
  
  另一方面,还有六七成用户选择邮寄手机以旧换新,对此,苏宁有全程视频记录,出具验机报告,其核验手段有品牌厂家加持,有官方认可,更能权威定价,标准化回收。
  
  不像过去,低价回收、拆解检测都是在小作坊或者小回收商那里完成,翻新、再售卖没有标准,都是凭经验“暗箱”操作,难免有暗伤、欺瞒,用户卖得便宜,二手购买者也没法买得放心。
  
  就像做二手手机买卖的转转,有媒体报道:因为缺乏定价标准、质量保障、售后服务,有消费者开箱检查后发现,到货与验机报告严重不符,外壳掉漆太多,充电2小时也不能开机,还被拒绝退货……类似的案例屡见不鲜。
  
  空包代发什么意思认为,除了这些之外,一些大型的电器,比如说冰箱或者是空调,想要完成以旧换新的活动,那么就得要经过专业人士的拆卸检测和搬运,这些对大多数人都比较麻烦的操作,往往也只有苏宁的专业服务团队才能做到,这也是迅速的提升苏宁在618地位的原因,它将以旧换新活动做大做强,获得了人们的喜爱。不过,今年的618已经是过去了,竞争也已经尘埃落幕,然后我们可以从这场战争之中,观察到这些电商平台的优缺点,和他们的得失点。总的来说,拼多多,京东,天猫和苏宁都有着各自的优缺点,很难说出他们究竟哪一个胜了,哪一个负了,相信谁是真正的赢家,也只有他们自己才懂。
  
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