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空包代发怎么发货浅析:一战再赚百亿,刘强东的眼光为什么总这么狠

2019/6/22    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  空包代发怎么发货认为,在众多电商平台之中,京东实力强,商品全面同时还有着特殊的仓库管理和运输系统,让他与其他的电商平台得以区别开,有着自己独特的优势,成为了电商平台之中的巨头,是不少消费者在购物之时的首选。然而,京东的领导人刘强东,却因为之前的事件而绯闻缠身,一时之间,网络上议论纷纷,更是让京东的股票暴跌,失去了人们的认可,为此,刘强东也是低调了许久。不过,在最近几天,京东又出现了新的动作,他宣布要改变现在的低迷,将自己旗下的拍拍和爱回收进行合并,完成新一轮的融资,并且爱回收在经历融资之后,价值得到了飙升,刘强东无疑是在闷声赚大钱。
  
  我们先来简单认识一下这两个平台:
  
  拍拍,一个对标闲鱼的二手交易平台,主打全;
  
  爱回收,作为电子产品回收平台,以手机数码为主,主打专。
  
  一个全,一个专,换句话说,这次合并是京东内部一次1+1>2的产品重组,而刘强东凭着自己的犀利眼光,一战笑纳百亿。
  
  无惧阿里腾讯,弯道超车的秘诀是什么?
  
  2018年,中国电商市场规模超过9万亿,而二手交易市场规模同样达到了万亿级别,体量不可小视。
  
  中国二手交易市场比较独特,要么需求被扼杀,要么直接线下交易,互联网的渗透有限,这么多年只闯出来两家知名度大的二手平台:阿里旗下的闲鱼,58和腾讯联手推出的转转。
  
  在双巨头的笼罩下,爱回收是怎么一步步崛起的呢?
  
  它的打法是避开与巨头直接竞争,找一个细分领域切进去,由此撕开一个缺口。这个战略落地后就是专注手机数码产品的二手交易,其他不碰。
  
  摆在爱回收面前的有三道难题:
  
  只做二手电子产品交易,这个赛道大不大?
  
  当下,手机、电脑等消费类电子产品更新迭代速度明显加快,这从我们日常生活中就能看出来。
  
  以手机为例,二手手机回收市场比二手车更大,大部分家庭手机平均更换周期仅为22个月。
  
  这意味着在中国智能手机10亿部保有量的基础上,每年至少有3亿-4亿部手机被淘汰,但它们的回收率仅5%,而美国市场却高达48%。
  
  这么一个巨大的市场空档,可以说爱回收切入的赛道相当高明,第一个问题解决了。
  
  赛道有了,你有没有决心?
  
  爱回收碰到的另一个难题是无法打消用户出售手机的顾虑。
  
  我们都知道,现在手机变成了一个非常私密的物品,它起码绑定了你最有价值的两个东西:身份和支付信息。也因此,二手手机成为了不法分子争夺的重要对象。
  
  在中国,恢复手机隐私数据的成本非常低,淘宝上几十块钱轻松搞定。在这里提醒一下大家,恢复出厂设置并不能彻底清除手机隐私。
  
  正因如此,很多用户在卖掉自己手机的时候犹犹豫豫。
  
  爱回收观察到这个痛点后投入血本,开发了一套Blancco深度隐私擦除系统,能做到彻底根除隐私数据且无法恢复,获得了10多个国家安防安全认证。
  
  那么回收手机的基本面解决了,就能躺着赚钱了吗?
  
  第三,决心有了,你能不能克服困难?
  
  对于上面提出的问题,答案是不能,因为你没有流量。
  
  在中国,BAT基本掌握了互联网流量的绝大部分入口,而阿里有闲鱼,腾讯有转转,百度的流量费贵上天,你的流量从哪来?
  
  爱回收选择了去线下开店。
  
  从线上转到线下,意味着你的商业模式从轻资产转向了重资产,而重资产正是资本市场的大忌。
  
  爱回收很快发现,它拿不到融资了,资方一听它要线下开店,掉头就走。
  
  但拉弓没有回头箭,自己制定的战略,天打雷劈也要落实下去。
  
  刚开始,商场没有回收店这个业态,物业纷纷拒绝了爱回收,所以它只能去找低端商场。尽管如此,它仍然举步维艰,在低端商场一家店少则谈3、5个月,多则半年以上,严重拖后了步伐。
  
  转机终于出现了。
  
  2014年,世界银行旗下一个专注环保领域的投资机构找到爱回收,一次砸下1000万美元。有了世界银行背书,爱回收在线下的布局仿佛拿了一张通行证,处处亮绿灯。
  
  截至到目前,它在中国35个城市开了300多家直营店,每天回收到的手机超过5万台,年交易额超过70亿元。
  
  等等,还有一个问题,流量有了,爱回收靠什么赚钱呢?
  
  它的盈利模式分3个部分:
  
  品级最低的手机拆解提取贵重金属,或卖给下级回收机构;
  
  品级中等的手机提取功能运作正常的硬件,用在手机维修上
  
  3、品级上等的二手手机,检测清理,以二手身份卖出去。
  
  总之就是物尽其用,将原来报废的手机重新再利用一次。在这个模式的基础上,爱回收已经开始做到盈利,这在互联网普遍烧钱的环境下已经非常难得。
  
  所以我们可以得出一个结论:在巨头统治的阴影下,爱回收通过一个细分领域的赛道撕开缺口,最后实现了后来居上。
  
  而其余两大二手交易平台,闲鱼估值30亿美元,和爱回收基本持平。转转,2017年的估值是10亿美元,现在,应该已经被反超。
  
  而天真的李国庆还活在自己的岁月静好中,他说:“任何一个企业都不能通吃,不可能所有品类都做,(刘强东)与当当争夺300亿图书市场,这是既没有战略也不懂事。”
  
  可以这么说,刘强东正是靠3C战略相继打败卓越、当当,打败苏宁与国美,最终站到了中国B2C电商领域的王者之巅。
  
  空包代发怎么发货认为,总的来说,其实现在很多人应该都发现了,自己想要颠覆现在的趋势,成为行业之中的巨头,那么最好就是要精确自身的定位,并且要具有一定的创新性,抓住市场的缺口,将金立充分地注入到这个缺口之上,把模式坚定的执行下去,才能够有机会获得成功。像现在获得成功的京东和爱回收,就是在这个基础之上获得的成功。并且,从这些企业之中,我们也可以轻易的发现,这一种模式,具有相当厉害的杀伤力,并且有专业人士也曾经说过,刘强东之所以能够获得现在的这些成就,其最大的原因就在于他就是一个非常坚定的人,同时具备老辣的眼光,将这个模式看透了吃透了。
  
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