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物流空包网:云集上市:社交电商独角兽崛起启示录

2019/6/30    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包网认为,中国是一个充满奇迹的国家。经历了这么多年的历史。在中国这片土地上,时时刻刻都能发生着一些令人意想不到的事情。一个毫无背景的平民可以成为皇帝,一个皇帝也可以在一夜之间就成为了阶下囚,刀下鬼。这种事情在中国的土地上都发生过。如今二十一世纪,皇帝当然不复存在。但是中国每天在发生的奇迹依然是数不胜数。尤其是在如今的互联网社会中。奇迹简直都像是家常便饭一样处处可见。尤其是电商之中,电商本身就可以说是一个奇迹。中国的电商更是如此。中国的电商在短短的十年之间内就完成了从小到大的转变。从而成为了中国第一大行业。
 
  社交电商时代的消费主力人群是80后、90后,他们的消费理念与70后、60后有很大的不同,主要表现在以下几个方面。
 
  体验至上
 
  过去我们购物看重的是产品本身的品质,比如衣服穿着舒服不舒服、鞋子合不合脚,而80后、90后看重的是购物给他们带来什么样的体验,这包括购买过程中和购买之后的所有体验,如购买过程有趣不有趣、好玩不好玩。除了产品本身的功能之外,他们还关注产品能给他们带去什么样的价值认同感,比如米粉、果粉对待产品的态度就超越了物质层面。
 
  消费成为一种表达
 
  伴随消费从功能型向体验型的转变,消费的内涵也发生了变化。新型消费群体的消费不仅是为了满足衣食住行等功能型的需求,而且也是为了表达自己的个性、审美、理念等。朋友约在一块吃饭,菜上来了先拍照发朋友圈,才能动筷子;买了件衣服要晒晒,看场电影要晒晒,出去旅游要晒晒,好像买这些东西就是为了晒的,能解决什么现实问题倒成了次要的。
 
  碎片化
 
  移动互联网给我们的生活带来的最大改变就是碎片化,阅读碎片化了,吃饭碎片化了,谈恋爱碎片化了,甚至上厕所的时间也碎片化了,我们在线虚拟生存的时间已经远远超过了现实生存的时间。由此也带来了消费的碎片化,原先买个产品要先计划,现在不用了,看到好的产品,或者仅仅是朋友的一句评论,随时随地都可以下单购买。社交电商时代的购物具有典型的3A特性(anytimeanywhere、anyone)。
 
  个性化
 
  80后、90后是个性十足的群体,他们的需求也是多元化的,消费成为他们表达个性的一种方式。
 
  注重参与感
 
  消费者的话语权越来越大,他们不再满足于被动接受标准化的产品,要求参与到产品的设计、研发、测试、生产、营销的整个过程中去。
 
  价格敏感度低
 
  一方面是由他们的消费理念决定的,他们看重产品的品质以及产品给他们带来的体验,价格不再是影响购买决策的唯一因素;另一方面是受手机本身特性的影响,手机屏幕小,不方便比价,而且移动互联网上的卖家都是相互独立和封闭的,一个用户只下一两个APP,消费者用了你的APP就成为了你的闭环用户,改变用户是非常困难的,所以移动互联网的闭环是非常有杀伤力的,先行者的优势将非常明显。
 
  以上这些消费的新特性,也决定了PC时代的商业逻辑已经过时了,随着去中心化时代的到来,消费者的话语权获得空前膨胀,每个消费者都可以建立自己的兴趣圈子成为意见领袖,人人都可以成为信息的传播者。俗话说,好事不出门,坏事传千里,口碑传播的威力令商家胆战心惊。以往,“顾客是上帝”只是停留在口头上,而进入社交电商时代,用户为王则真正到来。面对消费潮流的逆转,PC时代的商业逻辑也必须做出调整,从流量思维转向用户思维。
 
  中国电商从来不缺少奇迹,继拼多多之后,新电商领域又跑出一匹黑马——云集。
 
  5月3日,云集在美国纳斯达克上市,开盘报13.42美元,首日股价大涨28.64%,市值达30.87美元,折合成人民币207.97亿元,成为“中国会员电商第一股”。
 
  短短三年,云集从声名不显直接杀入到了中国电商第一梯队。
 
  据云集招股书披露,云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。其2018年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面,2018年云集总收入达130.15亿元,相较2017年64.44亿元的全年营收,同比增速达101.97%。
 
  平台买家数量方面,云集2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万;而付费会员(即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员)从2016年的90万,增长到2017年的290万,2018年更是达到了740万。同时,云集用户的复购率高达93.6%。
 
  我们看看同一时期的拼多多,2018年的拼多多营收131.20亿元,云集营收130.15亿元,两者平分秋色;而在净利润上,2018年云集亏损5632万,同时期的拼多多亏损是云集的八倍之多,高达39.58亿元。
 
  云集相对于拼多多最大的优势还是体现在客单价方面,2018年云集平均客单价为978元,而拼多多的客单价仅仅只有38.9元。
 
  由此看来,云集是比拼多多还要猛的一位“狠人”。
 
  就在人们以为拼多多可能是最后一个从BAT夹缝中崛起的电商平台,中国电商已经没有创业机会时。
 
  物流空包网认为,一个大的奇迹往往是有很多的小奇迹组合的。在电商中各个企业的奇迹也是数不胜数。就比如说淘宝,一个小小的工作室,从一个只有五个人的小作坊转眼间成为了中国最大的企业。在企业层面发生的奇迹更是多种多样。在现在电商市场已经将近饱和的时候,任何人都明白,一个电商企业想要发展成为像淘宝这样的大企业的可能性几乎为零。但是,不久拼多多的出现就让这种思维遭到了挑战。拼多多这个原本名不见经传的小企业,用了三年就成为了中国第三大的电商。他更是在传统电商进入疲软期的时候创造了社交电商这种新模式。至此,这种极具生命力的电商模式产生了。
 
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