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哪个空包网最可靠浅析:淘宝微信纷纷入局社交电商,或颠覆传统格局?

2019/7/3    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  哪个空包网最可靠认为,在拼多多刚刚面世时,它的规模并不大,并且由于他的价格过于低廉,质量也不算高,在一开始并没有引起其他电商平台的注意,然而就是这样一个存在感极低的拼多多,却仅仅只用了三年的时间,就从一个名不见转的小透明转变成了电商行业之中的一匹黑马,在拼多多以为傲的日活跃用户量这一方面甚至是已经超过了京东,并且也成功地在美国上市,而它能够由此成就,很大的一个原因就在于它的模式具有创新性,是区别于传统电商的社交电商。社交电商的成功例子也并不仅仅只有拼多多一个而已,云集也是其中的一员,同样是用了四年的时间,就完成了上市,成为了电商神话。
  
  近期,阿里准备推出“淘小铺”、微信推出“好物圈”也均纷纷发力社交电商,随着阿里、腾讯两大巨头的入局,行业竞争也更加激烈。不过,相比传统电商,社交电商有着天然的优势。
  
  社交电商成为新风口
  
  伴随着移动互联网的飞速发展,微商分销模式逐渐崛起,也吸引了众多电商平台纷纷入场,包括阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、小米“有品推手”、寺库“库店”等。而另一边却传出,社交电商万色城向港交所递交的招股书已满6个月,目前已失效,意味着首次赴港上市失败。
  
  据不完全统计,以云集、环球捕手、贝店、万色城、楚楚推、好衣库、素店、达令家等社交电商平台均被传出“涉嫌传销”的质疑声。由于野蛮生长,频频遭到外界的争议甚至是工商部门的行政处罚。
  
  对此,有内业人士表示,社交电商火爆发展,但多级分销、拉人头等涉嫌传销的质疑从未中断,在接触这类电商平台时,应该擦亮眼睛,以免深陷其中。
  
  不过,随着拼多多和云集相继火速上市,社交电商被认为是一种成功的商业模式。由此,阿里和腾讯也希望在社交电商领域分一杯羹。
  
  近日,阿里淘宝旗下一键创业平台项目“淘小铺”开始公测,用户无需囤货,通过分享商品售出后即可获得一定比例的收益。淘小铺本质上是一个电商分享平台。从体验上来看,用户只需要一台智能手机,就可以满足一站式创业的需要;从公司战略上来看,与之前推出的淘宝特价对标拼多多,聚划算对标唯品会一样,既能牵制对手,又能等市场成熟后,发挥自身在电商领域的优势,快速收割新兴市场。
  
  淘宝本身有近8亿的用户,包括很多大量爱参与评论、分享的消费者,他们也热衷于发现、并向好友分享淘宝上的好物。相比淘宝店铺,淘小铺的推出,简化了之前淘宝开店要发布商品的流程,让创业者能聚焦在目标用户的运营,进一步降底了创业门槛。
  
  5月12日,微信更新后,在搜一搜中出现了“好物圈”入口。通过调整,好物圈逐渐走入大众的视野之中。微信给出的定位为,好物圈更像推荐物品的“朋友圈”,比小红书更加的去品牌化和去中心化。好物圈和微信小程序打通,可以直接购买商品。
  
  众所周知,微信是一个流量闭环,个人或商家在里面卖东西,通过分享后,消费者点击直接跳转到小程序,购买商品形成交易。好物圈涉足社交电商,其本身是基于微信流量做开发。作为用户,既是消费者,又是分销商,能够更好的利用好社交流量,从而产生收益。
  
  不过,好物圈也存在这弊端,用户可能会受到虚假推荐、虚假评论的滋扰。因为好物圈并不像淘宝、京东那样有完善的信用评价体系。 从阿里、腾讯,以及小米、京东、唯品会等众多互联网公司入局社交电商来看,该行业已经成为风口。
  
  社交电商将颠覆传统电商?
  
  在电商出现之前,传统零售的核心是营销和渠道,铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管的渠道控制,成就了许多零售品牌巨头。
  
  由于互联网的发展,传统零售模式不断受到电商的冲击,成就了淘宝、京东等电商平台。不过,随着移动互联网红利进入末期,获取新用户成本过高,传统电商已经过了快速增长期。随之而来的是,以拼多多为代表的社交电商逐渐崛起。 传统电商是人找货,社交电商是货找人,两者有着本质的区别。
  
  传统电商基本上是入驻平台开店模式,先上商品,构建货架流,再去吸引人流,传统的淘宝店、京东旗舰店等都属于这种模式,强调的是“货”;而社交电商则是先吸引粉丝,聚拢一定量的粉丝后,才开始卖货,更多的是通过熟人网络社交方式去卖商品,重要的是“人”。
  
  传统电商属于S2C,平台直接面向消费者,传统的商场也是如此,社交电商需要借助传播源触达消费者。传统电商,场和货是不可分割的,他们作为一个整体去吸引消费者。而社交电商,除了场和货之外,还有小B(个人分销商),他们三者一起组成了一个整体,去服务消费者。而小B在中间起着关键的作用,这也是淘小铺和好物圈这类社交电商的核心组成部分。
  
  此外,社交电商的机会在于非标品,今天可以卖衣服,明天可以卖手机,只要有足够的粉丝就能把商品卖出去,而传统电商更多的是卖某一类产品,甚至是单一的标品。正是由于社交电商是依托熟人网络去卖货,赚小钱比较容易,但做大确很难;而传统电商由于竞争激烈,前期投入大,不一定会赚钱,但是如果做成某一个领域的顶尖,赚大钱的概率会更高。
  
  哪个空包网最可靠认为,社交电商能够吸引到众多的企业,其原因就在于它相比较于传统电商,有着非常显著的优势,一是运营效率更高,人们在社交电商中,可以更好的完成沟通,让每一个人的影响力都能够有着更快的传播速度和更大的传播面,相对而言,推广所需要的成本比传统电商的更加的低,效率也更快。二是人与人之间的推广,更容易让用户产生粘性,让购物的信息更加能够更好地得到推广,让转化率大大的提升,有着飞跃性的扩张速度。三是有着更为齐全的平台功能,在社交电商平台之中,人们可以在其中完成社交支付和电商平台,将三者合而为一的形式,让用户更容易接受使用也更为方便,更能够吸引到消费者。
  
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