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快递空包网浅析:美团的生死局,你不知道的“江湖”

2019/7/5    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递空包网认为,现代生活之中,很多朋友都是愿意进行外卖的订购,因为进行外卖订购非常的简单,而且对比去餐厅吃饭,要更加的便宜,更加的实惠,很多朋友在订购外卖的过程之中,使用最多的外卖平台,应该就是美团外卖平台了,在我们国家的外卖行业之中,美团外卖平台可以说是占据了最大的外卖行业市场,是外卖行业之中的龙头老大般的存在,当然美团现在并不仅仅是在发展外卖领域,在其他领域之中,美团也是有着非常不错的表现,尤其是在团购方面,美团更是成为了其中的佼佼者,这其中最大的功劳,应该就是美团外卖平台CEO王兴的前瞻性了。
 
  大浪淘沙之下,市场上存在的团购网站都是比较有实力的,包括大众点评、窝窝团、满座网、糯米网、拉手网、美团,当时美团的市场排名仅仅属于前五,并没有什么很大的优势。而这几家背后都有资本的加持,其中2011年4-7月间,不包括美团,团购网站的融资就超5亿美金!糯米网背后有百度护航、大众点评在消费市场已经深耕多年,而豪气的拉手网更是请来了“葛尤”的代言,在各个写字楼、地铁大肆的打广告,大有一口气吞并市场的气势。
 
  在没有资本注入、没有先发优势、甚至没有团队优势的情况下,王兴怎么打这场仗呢?
 
  首先要提的,就是扩张策略
 
  公司总是要做大的,这么多凶悍的对手,该怎么去占领市场呢?王兴心里很清楚,团购市场存在规模效应和网络效应,像很多互联网领域一样,最终会形成721的市场格局。即:第一名占70%的份额,活的很好;第二名20%,苦苦支撑;后面的10%朝不保夕,市场不等人啊!
 
  美团当然想成为那个7,但全国有350多个地级市,2800多个县区,而公司资源又很有限,该怎么办?王兴遵循了毛泽东当初打革命的战略,对,就是“农村包围城市”。他们把350多个地级市和以上的城市分为SABCD五级。比如S是北上广深这样的超一线城市,AB则是省会城市,和杭州、苏州这样的副省级,CD则是三四五线城市。S级城市乃兵家必争之地,绝大多数竞争对手都投入了大量的资源和资金,这种情况导致的结果就是,几千家团购公司没有一家建立起绝对的竞争优势。而哪家公司做不下去,也一定是在最后才关停这些城市的业务。
 
  所以,王兴判断,这些市场一定会经历相当长的竞争周期,因此王兴给美团定的策略就是,咬住前三名,不去砸钱争第一名,这是战略方向。
 
  其次,补贴策略
 
  在互联网做市场大家都有个习惯,那就是前期拿钱来换市场,像打车刚开始的时候“打车红包”,移动支付的“支付红包”,以及共享单车里的“单车红包”等等。团购刚开始的时候大家也是靠补贴来做市场的,大家都在给消费端做补贴。这很好理解,有了补贴,消费者用的才多,消费者多了,网站规模就上去了,这样一来,无论是要投资还是谈商家都好谈了嘛。但美团不这么认为,它觉得商家才是核心。只有占领了供给,才算真正解决竞争的问题。
 
  所以美团的重点就是,那些对消费者具有品牌性的供给,美团有没有优势?
 
  比如,扬州炒饭是扬州人和游客都热爱的小吃品类。那美团就首先要了解哪些家炒饭是扬州最好吃的,进而去攻占这个品类的制高点。其次去研究它的销量,假如它在美团上卖了60份,在其它几家一共卖了150份,那他们会跟老板谈,另外的150份我给你包了,甚至承诺帮你卖更多。只要你与我独家合作,我就满足你的销量。然后,他们把补贴给到此家店的用户,通过补贴实现承诺的销量。这样一来,用户要吃最好的扬州炒饭,就只能来美团了。
 
  所以在美团看来,补贴不是为了拿流水,而应该拿供给端的制高点,这才是真正釜底抽薪的地方。
 
  不得不说,相较于其它竞争对手只会打广告,发给消费者红包而言,美团在对市场的理解上看的非常透彻!
 
  在巨头之下突出重围,王兴算是枭雄一个
 
  靠着这一策略,到2012年美团在全国的市场份额移居第一,但在S级城市仍然不是第一,甚至到2013年都还不是。但他们始终保证跟随,绝对不会掉队。
 
  而集中主要资源的AB类城市,他们用半年时间,到2012年中旬在所有AB类城市里取得领先优势。而这些AB类城市又支撑着美团在北上广深打持久战和消耗战,直到把对手耗死。因为有了市场份额,就有了正向现金流,就耗得起。
 
  而那些大量的CD类城市,美团认为,这几千家团购公司绝大多数会在一年里出现问题,届时,他们肯定会先从CD类城市退出。因此美团的策略就是,先不进入,等别人出问题退出后,再进入收割那些被培养过的市场。
 
  可以说,整个2012年,美团都在修炼内功。当大家都在不断增开市场的时候,美团没有新开一家市场,那他们在做什么呢?提升自身的运营效率、打造高效的推广团队、占领商家的制高点、提高投入产出比实现盈利等等等等。
 
  快递空包网认为,从上面的描述之中,我们可以看出,现在的美团外卖平台虽然在外卖行业取得了很大的成功,但是并不是一家独大,还是有着非常强大的竞争对手的,这个对手就是饿了么,作为阿里巴巴旗下的重要的发展平台,饿了么的实力也是有目共睹,一度成为了可以与美团外卖平台抢占市场的存在,之所以饿了么会成为美团外卖平台最强大的对手,主要原因还是因为美团外卖平台CEO王兴与阿里巴巴领导者马云的矛盾,使得阿里巴巴收购了当时还是一个小型外卖平台的饿了么,从而与美团外卖平台展开了激烈的竞争,现在的美团在团购领域,已经成为了排名靠前的存在。
 
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