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物流空包代发浅析:阿里再推会员制电商,天猫会员店正式来袭

2019/7/10    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  物流空包代发认为,现代生活之中,我们在进行网络购物的时候,最注重的就是要看这些商品是否真的能够得到质量的保证,否则哪怕是再便宜,也是没有用的废物,这就使得很多消费者往往只会选择在自己信任的电商平台上进行购物,比如淘宝,天猫,京东等。在我们国家的电商行业之中,阿里巴巴一直都是真正的龙头老大,而阿里巴巴的一言一行,也是受到了社会各界的广泛关注,最近的阿里巴巴也是推出了会员制度,也就是消费者可以花钱购买天魔会员,从而享受折扣,这一活动的推出,也是受到了消
 
  前一段时间,阿里正式揭晓了他的全新会员体系——“88VIP”会员计划。
 
  我算是一个淘宝重度用户,所以格外关注。
 
  “88VIP”是纵横阿里新零售生态、多重会员身份融为一体的“一卡通”,
 
  几乎涵盖了阿里巴巴旗下所有核心服务,
 
  还将联合天猫上15万个品牌当中的88个国内外大牌提供一系列复合权益。
 
  猛一看,让人感觉特别有吸引力的就是自动升级为包括优酷、饿了么、虾米、淘票票在内的年卡会员。
 
  比如优酷年度VIP198元,饿了么年度VIP是108元,你都不用再单独购买。
 
  购物享“折上折”,连双11时也不例外,天猫超市和天猫国际直营,
 
  还有其联合了88个全球知名品牌全年统统9.5折。
 
  除此之外就是米油粮面这种生活必需品,如进口牛奶、进口大米会选几个爆品做88VIP专享价,
 
  最后会给几张数码家电的购买券。
 
  根据平均用户的消费水平,成为“88VIP”据说一年就可以节省近2000元。
 
  这里面还有另外一个设计,阿里把会员根据“淘气值”以1000分为分界点有个划分,
 
  1000分以下为普通会员,1000分以上为超级会员。
 
  普通会员购买“88VIP”需要888元,超级会员只需88元。
 
  作为超级会员我是毫不犹豫地就买了。如果我是普通会员我肯定不会买。
 
  这10倍的VIP会费差距也太大了吧?显然超级会员购买才是真划算。
 
  你了解下淘气值就明白为什么了。淘气值就是一个衡量用户粘性和活跃度的值,
 
  是阿里会员等级划分的依据。
 
  (淘气值基本由购物分、奖励分和基础分这几项组成,说白了,
 
  主要是根据你近12个月在淘宝和天猫、飞猪以及淘票票上的
 
  “购买金额、购买频次、互动、信誉“等行为而综合算出阿里的会员价值分。)
 
  无论对经常用阿里旗下产品的用户来说,还是对京东、美团等这样的竞争对手来说,
 
  这步棋无疑是一个重磅。阿里把旗下电商、外卖、文娱板块串联贯通,
 
  把其版图的整体用户池激活并互相反哺,
 
  而且由于VIP会员超值服务又想吸引更多高净值用户来汇聚淘宝天猫茁壮其母体根部。
 
  随后,阿里定将不断围绕着用户的一体化生活场景构建一套更完善的服务价值体系,越夯越实。
 
  阿里提出了新零售,意图是要真正引领新消费。
 
  费者的关注与欢迎,毕竟天猫上面的产品还是非常值得信任。
 
  继88会员之后,阿里再度推出一款新的会员制度——天猫会员,用户只需要支付88元即可成为天猫会员店的会员,享受所有正品折扣。据了解,天猫会员店是阿里巴巴旗下天猫购物平台内的一家会员制旗舰店,用户每年缴纳88元入会费并签署相应协议之后即可成为该店会员,开通后享受该店铺内所有商品的优惠价格以及诸多权益。
 
  天猫会员店
 
  阿里巴巴透露,天猫会员店是一款处于内测阶段的产品,是天猫自营的会员专享店铺,为会员提供天天平价、一站购齐的日用消费品。
 
  目前,天猫APP在部分具有内测资格用户的首页显要位置推送了一个几乎占据整个屏宽的栏目,叫做“天猫会员店”。点击进入后,店铺顶端写着“天猫会员店”的字样,旁边是对“付费会员制店铺”概念的描述。在描述下方是天猫自营”、“会员专享”、“买手精选”和“天天平价”四个标签。标签下方,天猫会员店共提供了包括“为你精选”、“酒水饮料”、“粮油米面”在内的八种品类标签,点击相应标签可以跳转至相应品类进行购买。屏幕中间是88元年费的会员开通入口。
 
  88元成为天猫会员
 
  点击第一个商品进入商品页面后,没有加入会员的用户只能看到商品详情和买手的推荐理由,可以对商品进行收藏操作,但无法加入购物车或下单。
 
  在会员开通页面,用户可以看到会员能享受到的四大权益,分别是“新人礼包”、“会员专享价”、“30元无门槛红包”及“专属客服”。支付88元入会后,又继续展示了“天天平价”、“买手精选”和“品质保障”三大特点。有意思的是,此处“品质保障”下方的的介绍语是“天猫官方直营”,而店铺主页看到的介绍则是“天猫自营”。
 
  天猫会员特权
 
  有业内人士表示,会员制电商成功的关键在于用户信任,即用户相信在平台购物可以获得价格和品质上的双重保证,同时购物所节省下的费用远超会员费本身。这一点,目前想往会员制去靠的社交电商平台尚不能完全做到。“事实上,会员制电商在没有足够规模资源和品牌背书的情况下,启动期如何获取用户信任是最大的难题。这一点,刚好是阿里的强势之处。”
 
  物流空包代发认为,从上面的描述之中,我们可以知道,现在的阿里巴巴已经开始推出关于天猫的会员制度,而阿里巴巴这样的做法,也是对于自己本身的信心,因为天猫有理由让消费者相信,只要他们进行会员的购买,那么他们每年在天猫上购买商品享受到的折扣,绝对活物超所值,所以这也使得很多消费者愿意去进行天猫会员的购买,这也使得很多消费者在不知不觉之中,成为了天猫的重视购买者,因为消费者在进行了会员的购买之后,肯定会更加愿意在天猫会员店之中进行购物,要不然不仅仅没有办法享受到折扣,之前购买会员的钱也是白花了,这也是阿里巴巴推出这个会员制度的用意。
 
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