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快递空包浅析:雷军在小红书当起了KOL

2019/7/11    来源:空包90    作者:admin    分享到:

  快递空包认为,现代生活之中,很多朋友都是愿意进行网络购物,在网络购物的过程之中,很多朋朋友其实都是容易受到他人的影响,比如很多网红,那么大家是否知道,一个著名企业家也能够成为网红呢?这个著名企业家就是雷军,其实在之前雷军就在B站很有名气,之所以在B站能够有这样的名气,主要原因还是因为雷军在B站经常发布一些鬼畜的视频与话语,并且完全没有一个著名企业家的架子,可以和很多B站的网友交流到一起,而最近的雷军也是转换了目标,开始进军新的领域,那就是小红书,进入到小红书里面的雷军迅速的成为了一名KOL。
 
  号称为“小仙女”设计的CC手机上线之际,小米创始人兼“宣传委员”雷军开始在小红书上卖力吆喝,成为第一位认证的企业家。入驻不到一周的时间,“新人”雷军已发布20条笔记,勤奋程度超过靠卖货为生的博主。
 
  他的20条笔记包括图片、短视频、vlog等多种形式,内容以最新发布的CC手机为主。在小红书上,除了发布广告贴、关注小米的相关账号外,雷军还关注了“黎贝卡”“深夜徐老师”“橘朵”时尚、美妆相关的账号,表现与一般博主并无多大差别。
 
  雷军的卖力吆喝为其积累过万的粉丝和近万的获赞与收藏,虽然这个数据表现已经相当于一个月收入近3万的小博主,但雷军显然对自己的号召力不太满意。在近期举办的小米新品手机发布会上,雷军自嘲其小红书粉丝量像十八线明星,开始在现场拉粉。
 
  为了跟上小米在小红书上的影响力,雷军开始担忧自己的粉丝量。在小红书搜索“小米”,有超过14万篇的用户笔记;而在过去的30天,小红书上关于小米的用户互动数据超过了1000万。正如雷军在微博所言:“不玩小红书,肯定不行”。
 
  小红书上的科技内容正高速增长,华为、MOMAX摩米士等品牌纷纷在小红书开通品牌账号,用视频和图文的形式展示其科技产品的性能。但科技巨头的创始人亲自下场当博主,还是头一遭。不过,对于热爱在营销上“出圈”的雷军而言,此举并不令人意外。
 
  从鬼畜UP主到时尚KOL
 
  换了阵地的雷军“性情大变”。他曾凭借一首“AreyouOK”成为红遍B站的灵魂歌手,如今又在小红书走起精致的时尚风格,颇有点反差萌的效果。
 
  混迹B站的雷军与“二次元虚拟歌姬”洛天依类似,用音乐发电。“AreyouOK”是他的成名曲,为了持续吸粉,他还推陈出新,演唱了“TheMonster”、“believer”等多首流行金曲。
 
  走红B站,最初并不在雷军的预料之中。2016年雷军在印度发布会上的一句土味“AreyouOK”被网友玩坏,B站用户甚至自发开设了专门的雷军“鬼畜”视频专题。意识到网友对自己的感兴趣后,雷军才顺势“自黑”,小米也开始将B站当做一个重要的营销阵地。
 
  不过,即使已在B站走红多年,雷军也只活跃在小米官微中,并未开设个人账号,他仍然遵循“让用户自发创作”的原则,并未亲自上传视频。这是由于B站是一个纯粹的兴趣社区,无法直接通过打广告来卖货变现,雷军需要与用户保持距离,直接下场卖货则会破坏社区氛围。
 
  入驻小红书社区,则是为了制造“KOL雷军”。雷军开始成为品牌的传声筒,做出具有明确商业目的的种草行为。在这里,他仍不忘比出对用户而言最有记忆点的鬼畜“OK”手势,但画风变得时尚潮酷。
 
  雷军的宣传话术贴近小红书:年轻、时尚、潮酷、种草、出街等年轻人习惯使用的流行语是其笔记中的高频词。此外,在每一篇笔记中,雷军都会使用小红书KOL标配的符号,一股浓浓的带货风扑面而来。
 
  宣传片风格也沿用时尚品牌的套路。先来一支讲态度、追求前卫的短视频广告,酷似大牌女包广告,通过种草CC手机的周边果冻包,传播品牌的定位。介绍代言人王源时,走的既不是B站鬼畜风,也不表示高科技品牌常见的冷硬风,而是通过“梦幻色、爱情、浪漫”等词汇,画风柔和唯美,与香水、首饰等时尚品牌的宣传语高度类似,目标自然是俘获年轻的女性用户。
 
  从鬼畜UP主到时尚KOL,虽然都是在社区内打转,但小米和雷军经历了从“出圈”到“带货”,在不同的营销路径中切换身份。
 
  小红书努力出圈
 
  营销积极分子小米和雷军也为小红书带来新的机会,小红书上正刮起一股科技旋风。
 
  科技数码是目前小红书平台内容社区中的增长最快的内容品类之一。截至2019年上半年,小红书上科技数码内容整体增长11.4倍。仅手机品类,相关笔记的曝光频率为每个月40亿次,每位用户每个月都至少浏览1.6次跟手机相关的内容。
 
  快递空包认为,从上面的描述之中,我们可以知道,现在的雷军在小红书可以说是成为了一名“种草”专家,其实像雷军这样的存在有很多,只不过他们并没有雷军这样的社会地位,他们本身就是专门为了成为网红在进行奋斗,之所以进军小红书的“种草”领域,也为了更好的借助小红书的影响力,成为真正的网红,从而提高自己的带货能力,所以说现在的小红书已经成为了很多网红的繁殖地,那么小红书是否有能力进入到电商行业,依靠自己成为了新的电商平台呢?从现在看来,这还有点困难,毕竟小红书还是有些缺乏电商基因,虽然不缺乏流量,但是想要吸引消费者还毕竟困难。
 
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